星级酒店类合作方案.doc

星级酒店类合作方案 星级酒店类合作方案 PAGE / NUMPAGES 星级酒店类合作方案 酒店类合作方案 一、目标和主旨 目标和主旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推行至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，完成资源整合，资源共享，市场双赢的目标。 二、合作方式 经过四种门路睁开合作： 1、 完美职工福利 为酒店供应职工福利采买渠道；酒店职工在博览园以及旗下 APP花费将享受特别折扣以及有关优惠政策； 2、 联合推行 A、广告位交换 推行范围增添、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，促进两方推行范围增添、成本降低。 B、口碑 经过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园观光的形式，可形成内外面优秀的口碑和信用，促进品牌的建立以及推行。 C、促销活动 在一些促销、重要节日、活动中，两方能够整合各方面资源，参加两方举办的大型活动中，或许联合举办一些大型活动，显现商家实力与形象。 3、 业务合作 A、 酒店如所需采买有关博览园的物件，如酒店平时所需耗费品、酒店需 采买物件、花费类食品等，博览园将以廉价方式销售给酒店，并装备宅配服务。 B、 博览园供应给酒店对于场馆介绍的宣传册以及优惠券（也可与酒店相 关促销信息打包宣传） ，博览园的有关产品以及宣传物料搁置在酒店的公 共宣传地区， 也可由酒店代为销售我方产品。 从中所得赢利两方再做商议。 4、 升级客户服务 可与酒店方的会员系统进行整合，两方的会员客户在两方经营地区花费时都能享遇到折扣服务，增添会员卡价值，提高会员忠诚度。 三、合作步骤 1、步骤一：两方相互实地观察实力，确定合作方向与内容； 2、步骤二：合作模式商议以及试运转，完美合作细节； 3、步骤三：确定合作关系，并保持长久优秀牢固的合作关系 四、酒店宣传优势 中低端型酒店剖析： 1、 花费集体集中 主要以中高端花费者为主，知足商务人士、旅行、有必定经济基础的客户对于健康需求的知足。 2、 酒店市场据有空间广阔 当前我国酒店散布以经济型酒店居多，中高端酒店较为平衡，客户集体较经济连锁酒店花费能力强、着重追求生活质量、健康意识较强，花费习惯较为简单培育，可长久发掘。 3、 合作关系稳固 中高端酒店业主基本资本较为稳固，相较流动宣传的方式，实体酒店推行宣传的方式更简单让花费者产生相信感提高可信度。 4、 品牌连锁效应 与连锁品牌酒店合作，范围广、影响力大，有助提高著名度。 5、 投资回报大 酒店分为内部以及外面花费集体，内销主要针对酒店内部职工进行优惠售 卖的方式（团购、分销、转介绍等形式） ；外销主要针对住店客人以及来 店花费的客人首次培育花费习惯以及普及有关绿色产品的知识。内外面的巨大流量将带来巨大的回报。 高端以及国际连锁酒店剖析： 1、 定位高端，高花费人群，外籍人士居多，花费潜力巨大 2、 品牌价值较大，著名度较高 3、 资本充足，实力雄厚，可信度高 4、 职工相抵花费能力较强 五、预期合作成效 合作以后，将使两方资源充分开发利用，降低成本并增强职工福利待遇，增强了凝集力而且拓宽了盈余渠道。 1、 强强联合，相互利用对方已有渠道，拓宽了宣传范围，扩大了两方品牌影响力； 2、 酒店增添采买渠道，而且盈余渠道获取增添； 3、 博览园对成熟客户的二次发掘，降低市场开发风险。 六、市场营销策略 针对酒店种类的差别， 联合实质状况， 供应不一样种类产品显现： 星级酒店，主推高端农产品品牌，同时推行市场上较为稀有、宝贵的农产品；中低端酒店，主推价钱亲民且接受程度较高的农产品。 1、 在对外形象方面 制作一套宣传册，图文并茂、内容详确，包含：品牌简介、优良产品、产品优势、有关背景、促销信息、在地区内的影响力等，尽可能的表述自己的资源优势。两方各自在前台醒目地点表现合作关系。 2、 在活动促销推行方面 能够采纳廉价促销与免费试用的体验式促销，印制一批 DM宣传单，促销地址能够配合酒店当地实质状况睁开。 比如在酒店大堂睁开现场促销活动采纳节日推行，在重要节日时期推出节日促销活动，包含发送入园体验券，办卡打折宣传以及买送活动，现场健康知识讲座等活动。 两方所拥有的有关网站上为对方促销活动留出相应广告位，进行推行。 活动中以品牌推行为主，包含两方刊物杂志、官网、微信、微博等有关系列品牌价值；其次推行 VIP 会员卡。 3、在产品组合方面 VIP 嘉宾卡的互通：持酒店的 VIP 卡可在我方处花费享受折扣优惠；持我方的 VIP 也可在甲方处花费享受同样折扣优惠。