中国百货企业营销现状及对策分析.docx

中国百货企业营销现状及对策分析 摘 要 百货企业是零售行业的重要组成部分之一，曾经的零售业态老大。随着经济的发展、 科技的进步、市场结构的完善，新兴零售业态发展迅速。面对着专卖店、超市、购物中 心、电商、外资百货企业等的挑战，再加上百货企业自身机制的弊端，我国百货企业正 处于“内忧外患”的困境。本文从我国零售业的发展历程分析，加以分析我国百货企业 在零售行业的发展历程与营销现状，通过对历史与现状的分析，总结出百货企业所面临 的竞争环境与发展问题，从而综合各方面的资料得出我国百货企业走出困境的建议，以 促进我国百货企业的长远发展。 关键词：百货企业 定位 营销 竞争环境 目 录 1 引言 .................................................................... 2 2 理论分析 ................................................................ 3 2.1 百货企业定义........................................................... 3 2.2 百货企业加强营销管理的必要性 .......................................... 4 2.2.1 有利于企业可持续发展................................................. 4 2.2.2 加强百货企业营销管理是百货行业整合优化的需要......................... 4 2.2.3 加强百货企业营销管理是为适应社会经济环境发展的需要................... 4 3 国内百货企业发展的竞争环境分析........................................... 5 3.1 优势（S）分析.......................................................... 5 3.2 劣势（W）分析.......................................................... 6 3.3 机遇（O）分析.......................................................... 7 3.4 威胁（T）分析.......................................................... 8 4．国内百货企业基本情况与现行营销策略 ..................................... 9 4.1 国内百货企业基本情况................................................... 9 4.1.1 国内百货企业的划分................................................... 9 4.1.2 中国百货企业的集中度分析............................................ 11 4.2 百货企业现行营销策略.................................................. 11 4.2.1 定位雷同............................................................ 12 4.2.2 营销方式缺乏新意.................................................... 12 4.2.3 经营理念落后，缺乏先进的管理和技术 ................................. 13 4.2.4 百货企业对于电子商务的重视程度不高.................................. 13 4.2.5 百货连锁经营片面追求扩张数量和速度.................................. 13 5 我国百货企业营销策略优化建议 ........................................... 14 5.1 把握市场，明确市场定位................................................ 14 1 5.2 广泛借鉴国外创新营销方式 15 5.3 经营观念改革 16 5.4 与时俱进，开拓电子商务 16 5.5 连锁经营，提升企业竞争力 17 5.6 商品差异化，实现经营的独树一帜 17 6 结束语