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第七章 展览营销;第一节 展览产品设计;;二、展览产品的设计;以展览会为出发点的顺向定位;;以参展产品为出发点的逆向定位;以展览会为基础的顺向定位策略 ;以展览会经营者为基础的顺向定位策略 ;以参展产品为基础的逆向定位策略 ;以参展产品制造企业为基础的 逆向 定位策略 ;（二）项目可行性分析;（三）展览会实施方案策划;;第二节 展览产品定价;一 展览产品价格体系;二、 展览产品定价方法;;三、展览产品定价技巧;案例一：2005年中国国际铝工业展览会价格折扣方案;案例三： 第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价;案例四：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案;第三节 招展及招商;案例分析;案例分析---参考答案：;一、展位及招展项目说明 ;2、划分展区和展位的原则 ;3、划分展区和展位应注意的问题;(二) 招展项目说明;;;;2、编制招展函的原则;二、寻找目标参展商及观众;成功原因;1、收集目标参展商信息的方法; 2、建立目标参展商数据库的原则;3、建立目标参展商数据库的方法;三、招展方案的设计;（一）招展方案的基本内容;（二）招展分工;;（五）招展预算;（六）招展进度计划;第四节 展览会主体性营销策略;一、邮寄分销策略;2、特有优势：;3、实施步骤;二、传真分销策略;2、特有优势:;三、品牌促销策略;2、特有优势：;四、电话促销策略;2、特有优势:;五、活动促销策略;;第五节 展览会整体性营销策略;;二、异业整体性营销策略;2、主要策略;三、政企整体性营销;;四、全球整体性营销策略;