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李宁品牌和安踏品牌营销策略剖析及启迪 李宁品牌和安踏品牌营销策略剖析及启迪 PAGE / NUMPAGES 李宁品牌和安踏品牌营销策略剖析及启迪 李宁品牌和安踏品牌营销策略剖析及启迪 2008 年中国北京奥运会和 2010年广州亚运会的成功举办 ,给我国体育用品德业带来了重要的发展机会。当前 ,我国已发展成为世界体育用品制造中心 ,据有 65%以上的体育用品生产份额 ,此中运动鞋超 过 70%、乒乓球超出 80%以上 ,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的 70%~80%,在世界上产生了宽泛的影 响。但是 ,我国不过世界体育用品生产大国 ,而不是品牌强国。这样一个大国居然没有几个拿得出手的世界级体育品牌 ,实在让人感觉遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌 ,在中国体育用品德业中已位居举足轻重的当先地位 ;作为中国第二大概育用品品牌的“安踏” ,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行商讨 ,希望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启迪 ,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略 李宁公司于 1990 年起步于广东三水市 ,从建立伊始 ,公司就以全世界化高起点的国际视线确定全世界发展战略 ,打造让花费者轻松拥有的专业、优异体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略 第一对市场进行细分。在价钱上 ,李宁品牌的市场定位为坚守中端市场 ,同时向高端和低端市场做必定的延长。其次把花费集体区分为 15~25 岁、26~40 岁两个主要花费人群 ,再以花费形式作为一个变量进行细分。 关于年青集体应当是以年青、时髦、追求动感作为市场需求 ,并重申品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略 李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新 ,灵巧运用资助、埋伏营销等手段 ,使“做出改变” 的品牌理念、 竞技体育的不确定性、 运动员的活力和拼搏精神交融在一建立起李宁的专业化、国际 ,起． 化形象。从 1992 年巴塞罗那奥运会起 ,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的资助商。能够说 ,李宁品牌陪伴着中国体育的兴起而获得了巨大成功。 2005 年 ,李宁公司与世界顶级篮球赛事 NBA 签约 ,成为 NBA 官方市场合作伙伴 ,极大地提高了篮球品牌的专业形象。 此外 ,李宁品牌着重对营销模式的创新 ,经过发掘赛事和运动明星的社会价值来提高营销实效 ,如邀请 NBA 巨星奥尼尔接见少林寺等 ,使李宁品牌成为奥运会真实的赢家。 1.3 品牌延长策略 李宁公司的品牌延长策略主要采纳了保存原品牌 ,经过吞并、收买、代理成熟品 牌的方式进行。李宁公司在品牌延长仍把原品牌作为市场领导者的 ,采纳了防守策略 ,保护市场份额 ,而收买的成熟品牌简单保存原有的品牌忠诚人群 ,形成了良性互动。可是 ,花费者的好奇异质让他们在新的领域更易于接收新品牌 ,采纳收买的方式能够带来必定程度的新鲜感。 比如 ,2009 年 7 月 ,李宁公司以 1.65 亿人民币收买凯胜体育 (香港有限公司的所有已刊行股份 ,加快发展羽毛球领域。 别的 ,2010 年 6 月 30 日 ,李宁公司高调宣告品牌重塑战略 ,公布崭新的表记和口号 ,并对品牌 DNA 、目标人群、产品定位等做了相应调整 ,打造“ 90 后李宁” ,新口号为“ Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略 与国内其余的体育公司不一样 ,李宁公司没有按照从贴牌生产 ,到自己设计制造 ,再到自有品牌制造的品牌国际化标准流程 ,而是直接以自有品牌制造起步 ,立足本地市场 ,逐渐展开品牌国际化策略的。 第一 ,李宁品牌国际化策略的第一阶段的主要目标是学习国际顶尖的体验用品以支持李宁品牌在国内市场的抢夺。 ,公司 其次 ,在品牌形象推行阶段 ,李宁公司着力进行品牌形象推行 ,选择与李宁品牌特质相符合的体育明星和重要赛事 ,创新营销模式。 如李宁品牌携手 NBA 巨型奥尼 尔 ,合作推出“李宁” SNAQ 系列 专业篮球产品线 ,共同开辟中国篮球市场。 最后 ,经过前面的运作 ,李宁公司渐渐有了一些能与国际顶尖品牌抗衡的优势 , 如 ,2008 年北京奥运会时期 ,李宁品牌创建性的 “非奥营运销” 让世界震撼 ,显示出了李宁公司对世界顶尖营销资源的掌控和运用。 2009 年,结合新加坡羽毛球总会 , 在 ION Orchard 商场内开设羽毛球旗舰店 ,李宁品牌将在东南亚地域开设多达 100 家的有关门店。 安踏品牌从模拟到超越的营销策略 安踏在中国拥有宽泛的营销网络 ,截止 2010 年,拥有 6200 多家安踏品牌特许零售门面。在国外 ,安踏产品已经进入东欧、 东南亚、中东、南美等 5 个国家和地域。 2.1 安踏品牌定位策略 在品