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李宁运动服饰的场营销策略研究 李宁运动服饰的场营销策略研究 PAGE / NUMPAGES 李宁运动服饰的场营销策略研究 李宁运动服饰的市场营销策略研究 1 李宁 体育用品有限公司基本状况 1.1 李宁简介 李宁公司成立于 1990 年，经过 20 年的探究，已逐渐成为了代表中国的、 拥有东方元素的国际当先的运动品牌公司。 当前旗下品牌包含： 著名的李宁品牌、 超出 160 年历史的法国顶级户外品牌—— 艾高 AIGLE、意大利顶级品牌—— 乐途LOTTO、大卖场品牌——新动 ZDO以及国际当先的乒羽品牌—— 红双喜。 1.2 李宁现状 自从 2004 年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增添， 2009 年更 是达到了 83.87 亿人民币。当前，李宁公司的网络遍及中国大地，截止 2009 年 底，李宁的商店总数达到 8156 间，遍及中国 1800 多个城市、并且在东南亚、中 亚、欧洲等地域拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即特别重视原创建计。 1998 年成立了中国第一家服饰与鞋产 品设计开发中心，抢先成为自主开发的中国体育用品公司。 2004 年 8 月香港设 计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服饰产品。 2008 年 1 月李宁公司美国 美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入营运，专注于鞋类产品的高端技术研发、 人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司在这二十年的发展中一直坚持自己的核心价值观， 即：崇尚运动、诚信、 激情、求胜、创新、协作。当前，李宁牌产品已有 20 个大类， 1000 多个品种。 公司在北京、上海、天津、广州等全国 12 个大城市成立了分公司，开设 200 多家分店， 2000 多个营业网点，城市覆盖率达到 85%以上。 1.3 李宁发展历程 1990 年 -1992 年 创办阶段（李宁先生开始筹办李宁的设计方案，同年 4 月， ）正式注册“李宁牌”商标。 ． 1993 年 -1995 年 高速发展阶段（李宁公司抢先在全国成立特许专卖营销 系统。） 1996 年 -1998 年 经营调整阶段（李宁公司在全国成立起自营分销网络。 ） 1999 年 -2001 年 二次发展阶段（李宁公司与 SAP公司合作，引进 AFS服饰 与鞋业解决方案，成为中国第一家实行 ERP的体育用品公司。） 2002 年 -2003 年 品牌重塑阶段 （李宁公司确定公司的使命、 愿景、价值观 及业务发展战略。） 2004 年- 到现在 专业化发展阶段（李宁有限公司在香港联交主板成功上市 ( 股票编号： 2331) ，这是第一家内陆体育用品公司在香港上市。 ） 1.4 李宁基本生产和销售状况 2011 年年报显示，李宁公司整年营业收入 89.31 亿元人民币，同比降落 5.84%；净收益 3.86 亿元，同比降落达 65.19%，多年来连续爬升的业绩开始下滑。 2012 年上半年实现销售收入 38.8 亿元，同比下滑 9.54%；净收益 0.44 亿元，同比大跌 84.92%，销售收入和净收益双双下滑。 2013 年李宁公司的营收以 58.24 亿元仅排在安踏的 72.8 亿元以后，但它倒是国内体育品牌中独一没有实现盈余的上市公司。 从营收上算， 李宁已经被甩到了国内体育品牌的第二； 从盈余能力上算， 李宁则已经排到了第六。 李宁公司的行业环境剖析。 2.1 李宁宏观环境剖析 政治法律环境 : 国家体育总局公布的 《 2001～2010 年体育改革与发展大纲》 指出，力求体育家产“ 2010 年达到国内生产总值 1.5 ％左右”；要成立适应市场竞争的运转体制，充足利用社会资源发展体育家产；踊跃探究职业化道路，有计划、有步骤地按国际通行做法进行规范的职业化运作等。 李宁作为国产体育用品的领军者，扛起了民族品牌抗衡外国体育巨头阿迪达斯、 耐克的大旗，在国家政策，政府政策等各个方面都有着得天独厚的优势， 2008 年北京奥运会成功举办让世人见解了中国体育的腾跃， 李宁作为北京奥运会的体育用品资助商（羽毛球、乒乓球、体操）再次证了然自己领军国内体育市场，所以做为绿色家产和旭日产． 业的体育用品市场， 中国政府和有关法律对它的扶助是不问可知的， 这个关于当地体育巨头李宁来说无疑是一个巨大的契机。 经济环境剖析 : 中国体育用品经济发展水平提高，我国体育家产的发展远景十分诱人，成长潜力相当巨大， 能够说是一座尚待发掘的金矿。 按结合国区分的贫富标准，我国城镇居民的生活水公正由饱暖型向小康型转变。 这势必扩大概育用品市场的空间，为体育家产的发展确定了坚固的基础。 社会文化环境要素剖析 : 体育拥有文化的特征，体育自己是一种文化，一种影响 宽泛而又深远的社会文化。体育能够知足人们最后的精神需求 而