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李宁公司营销策略剖析 李宁公司营销策略剖析 PAGE / NUMPAGES 李宁公司营销策略剖析 李宁公司营销策略剖析 李宁公司概括 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创立。经过十余年的发展，李宁公司由最先单调的运动服饰发展到拥有运动服饰、运动鞋、 运动器械等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入 2000 年后，跟着中国体育用品市场的蓬勃发展， 李宁公司也进入了高于行业年均匀增添速度 25%的飞快发展阶段。当前，“李宁”产品构造日益完美，销售额快速增添， 2005 年的销售额创下历史新高，连续保持行业当先地位。今日的“李宁”在中国体育用品德业 中早已位居举足轻重的当先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。 “推进中国体育事业，让运动改变我们的生活” ，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始， 李宁公司对体育事业已投入大批资助，同时也创立了数以万计的就业时机 。 价钱策略剖析 依据不一样类产品采纳不一样订价策略， 分为依照花费者接受程度的反向订价法， 比方运动类专业和高档产品价钱在 350—500 元左右，入门级和低档产品价钱在 100 — 300 元之间；而休闲鞋一般在 100—300 之间，休闲服在 100—300 元左右；还有针对竞争者的竞争导向订价法，产品整体定位在中档水平，价钱低于 NIKE,adidas,Reebok 等国际品牌，但比国内其余品牌略高． 综合对服务对象以及敌手的剖析，李宁的市场定位很明确 , 。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内必定不行摇动，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有必定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大， 因此在产品订价上，李宁产品价钱定位集中在 200~600 元人民币之间，价钱比以耐克为首的国际品牌低 30%~40%，比以安踏为首的其余国内品牌高 50%。这就意味着，李宁在定位大将自己置于中高端的地点。 李宁的抬价是有节奏的， 相反的例子是佐丹奴、 达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错， 慢慢就沦为了低档品。 当前李宁产品均为价大 约 400 元的中档产品。”因为过去半年人工及原资料均有增添， 期内李宁公 。 6%，鞋类则加 10%年首季服饰会涨价 2009，预期至 2%司在服饰上已涨价．这几年“晋江系”运动品牌的发展势头发展迅猛，开始威迫到李宁的市场份额。而李宁又不可以在高端获得打破性进步， 在和耐克、阿迪的直接交手中分到一块稳固、足够大的蛋糕的话， 李宁随时都有可能会破产。 但因为李宁品牌定位中高档（ 2006 年李宁公司在户外用品市场开始推行“ AIGLE”品牌，这是一个来自法国的户外品牌，李宁公司将与之进行长达 50 年的合作，这是高端市场。 ），而这些“晋江系” 的品牌品位大多半在低档。 于是李宁决定创立一个新品牌， 对不停蚕食其市场份额的“晋江系”进行还击。 2007 年 4 月，李宁推出“新动（ Z—DO）”品牌，这个新创立的品牌定位中低端市场。 “新动”波及鞋、服饰、配件，针对商场渠道，已经进入家乐福、上海联华、华润万家、易初莲花等多家大型商场， 零售价在 100 到 300 元之间。这是低端市场。 “新动”品牌借助李宁公司在外包生产、产品设计、品牌营销等方面的优势及经验， 用较低的价钱来阻击晋江系品牌的兴起，经过多品牌战略，扩大自己的市场份额。 分销策略剖析 李宁公司分销渠道现状： 李宁有限公司为中国当先的体育品牌公司之一， 拥有经销及零售实力。 公司已在中国市场成立宽泛的经销商及零售商网络， 经销商在公司之市场营销指导下经营李宁牌特许零售商铺。公司同时亦自行经营李宁牌零售店及特许专卖。 依据通告，李宁体育经过 244 名经销商经营 5301 间门店，同时李宁体育在北京、 上海及 13 个省份拥有 375 间直营店，门店数总计为 5676 间，分销网络是国内运动衣饰公司中最广的。 李宁分销渠道策略： 特许经营分销策略 主要采纳让利的方法来培育和形成全国的特许专卖销售网络，就是在价钱、 市场区隔上给专卖店以必定的保障与承诺， 而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址、装饰店面等方面的投资责任。 公司向各专卖店供应自己的商标、 商品和服务标记等在必定地区内的垄断使用权， 并赐予人员培训、 商品供应、 店面装饰、商品成列、信息流传等指导和辅助。采纳特许经营分销方式，李宁公司能够“李宁牌”标准化的服务质量和规范化管理增强经过其专卖店标准化的商铺形 式、． 产品独出心裁的，给人印象鲜亮的个性和形象，并把这类现象直接传达给顾客，使“李宁”品牌形象提高 。 网上零售系统策略 李宁公司切入网上零售的方式与好多公司不一样。 大多半的公司都以自建 B2C 网上零售网站为进入