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保健品市场策划及网络营销案例 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 御宸堂〔中国〕集团 使用网络结合传统方式宣传 可以使您 快速翻开企业知名度 迅速地提高企业形象 高效地促进产品销售 2010年8月28日 广州千马广告传播机构 尊敬的萧总： 这份建议书是我们通过查阅众多保健品相关资料后，经过分析和内部集体智慧的直接结果，是专门为贵司设计完成的。现呈递这份建议书供您参考使用。 我们在资料分析和内部集体交流总结后，达成以下几方面的共识： 保健品行业将进入新一轮快速增长阶段 投资建品牌连锁店成为新的竞争热点 跨国企业、国内药企加快进入保健品市场的步伐 御宸堂方案走品牌连锁建立渠道 在连锁竞争加热的情况下，御宸堂需要进展宣传。 我们的网络结合传统宣传方式可以让您的宣传费用大大减少，并且得到翻几倍的宣传效果，而且，我们筹划的宣传效果还会是长久发挥作用。 千马广告是广州地区营销筹划的后起之秀，我们的快速成长说明了我们是贵司的明智选择，其中： 我们的顾客通过采纳千马广告的销售建议书，他们获得了额外的收益。 我们的传播筹划整合了最新的传播方式，更省钱、更精准高效地传播。 这份建议书正文会提供一份关于千马广告如何为贵司进展效劳，还说明了对贵司的具体意义。同时，我们还讨论了它将会带来的经济效益和非经济效益。 萧总，再次感谢您提供的帮助，以及愿意和我们合作。我们希望能在近几天向您以及其他负责这方面的领导陈述汇报。 顺祝 商祺！ 鹿滋坊的市场筹划方案 千马广告对保健品行业的理解 一〕整体市场情况理解： 1〕保健食品行业将进入新一轮快速增长阶段 新医改方案把预防和控制疾病放在了首位。这说明政府已经充分认识到了“治未病〞的重要性，并将在这方面持续加大公共财政和人力资源的投入，8500亿元中的20%将用于公共安康教育，国民安康素质的提高将表现在安康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。 同时，庶正康讯公司多年来开展行业连续性监测获取的数据分析也说明：2021年我国保健食品行业增速将超过20%，成为近年来增长最快的一年。 2〕投资建店成为新的竞争热点 保健品会议营销、旅游营销日渐式微。目前，保健品的店铺销售主要集中在药店渠道，品牌连锁专营店虽然也有一些企业在做，但还未成为主流销售渠道，这主要是因为品牌连锁专营投入大，实现效益时间长。 从另一个角度看，品牌连锁具有教育、效劳和品牌塑造优势。品牌连锁可以有效缩减通路，由品牌企业统一分配到各连锁分店，有利于产品快速通过流通领域，及时到达消费者手中，品质也得到有力保证。除此以外，品牌连锁更容易形成专业效劳平台，有利于消费者持续性消费。从监测数据来看，2021年以同仁堂安康药业、汪氏蜜蜂园为代表的国内企业，以“RICH LIFE〞为代表的品牌连锁专营企业店面扩张行为明显；以益生康健为代表的其他类型企业也开场扩展到品牌连锁阵营。出于长远开展的角度考虑，企业将在2021年加快品牌连锁专营布局。除此以外，随着NBTY、GNC等跨国品牌连锁企业的进入，2021年品牌连锁专营将成为新的竞争热点。 3〕跨国企业加快进入中国保健市场的步伐 2021年，排名前列的跨国企业如美国GNC、NBTY，日本DHC等已经登陆中国市场，2021年，跨国企业进军保健领域的步伐在加快，食品巨头百事、日清以及制药巨头葛兰素史克、赛诺菲-安万特等对中国保健食品早已“势在必夺〞。 从历史来看，我国经济飞速开展、安康教育累积效应已经显现、慢性病呈现逐渐增长趋势、老龄化问题严峻等因素依然存在。除此以外，2021年新医改和保健相关政策法规出台，这些因素都将促使跨国企业加快进军中国市场的步伐。 4〕外乡药企纷纷进军保健食品市场 2021年药企进军保健产业的步伐大大加快，在药店经营重心向保健产品转移的同时，制药企业也在加快进入保健市场的部署。药企开发保健食品业务具有研发、制造、渠道和品牌的先天优势，早期进入保健领域的同仁堂已经在保健领域取得丰厚利润。2021年以葛兰素史克、赛诺菲-安万特为代表的跨国药企以及以修正药业、哈药集团、江山制药、民生药业为代表的外乡企业，纷纷加紧布局保健食品产业。2021年，药企将成为推动保健食品行业开展的主力军。 综上所述，2021年是保健行业的开展年，也是保健企业竞争日趋剧烈开场年，群雄并起，谁能够在这一两年站稳脚跟，占领消费者心智，谁就能脱颖而出。 二〕结合鹿滋坊的市场情况理解： 鹿滋坊的客户定位为中老年人，鹿滋坊产品定位为以鹿为主的滋补营养品。 保健品市场现在已做得太乱太杂，各种成效性、情感性概念炒得沸沸扬扬，消费者也对大局部保健品失去了信心。所以，鹿滋坊要想迅速占领市场，必须找准适合的市场切入点。在对