中国十大成功商业模式解析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 中国十大成功商业模式解析  我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?  （1）阿里巴巴  从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为全部人创造便捷的网上交易渠道。  盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商供应展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。  创新性：通过互联网向客户供应国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依靠及营销等费用并从互联网中获益。  （2）携程  从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依靠浩大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。  盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模选购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。