卓耕广场营销策划案补充(7.19)--.ppt

营销策划补充方案;营销策划案补充说明;方案思路总导图;阶段性操作总思路;商业总建筑面积：按每层4500㎡计算，一期商业总建筑面积为22500㎡。;截止一期商业开盘10月15日。 整体费用预算： 162.4万元+74.5万元=236.9万元;公寓部分;公寓部分;明确项目的利润点在商业部分。公寓受目前周边市场项目价格、地理位置较偏、投资型客户目前考虑公寓产品作为投资相对较少，导致公寓在短时间内卖不起价格，而前期认筹已有200批客户，考虑项目市场口碑，建议公寓部分开盘放在8月下旬，利用前期推广低价策略，去化部分公寓产品，开盘后收回前期优惠，变相拉升项目实际成交价格，待市场价格上升后另行考虑推售公寓其他部分产品。;案名建议;案名建议;案名建议;案名建议;销售政策确定（7月25日）； 宣传推广渠道及媒体确定（7月25日）； 广告设计确定，宣传推广铺开（7月27日）； 营销中心交付使用（软包装到位）（8月8日）； 营销中心外广场交付使用（8月1日）； 工程样板间交付使用（8月8日）； 利用营销中心开放，会员升级，前期认筹客户筛选。;销售任务分解;销售政策配合;认筹政策调整配合;工程节点配合;名人炒作配合配合;宣传推广途径配合;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;23;24;25;26;27;28;网络媒体;报广媒体;电台媒体;电视媒体：静屏广告;游走字幕;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;迎宾大道;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;营销中心开放前营销执行;公寓阶段性推广总纲领;报广媒体;宣传推广主题;电台媒体;电视媒体：静屏广告;游走字幕;宣传排期及费用;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;公寓部分营销执行;公寓部分营销执行;公寓部分;8月15日户外大牌更换为商铺形象广告； 意向商家确定、运管公司资料到位； 铺位分割图确定； 项目楼书等确定； 会员活动，聚集人气；;销售任务分解;销售任务分解;销售政策配合;项目定位配合;单铺面积调整配合： 根据卓耕集团提供给我司的单铺分割图，套内面积基本上在15㎡左右，实用率未确定，若按实用率55%计算，建筑面积基本上在约28㎡，单铺面积过大，导致总价过高，需要设计单位重新划铺，确保建筑面积主力铺位面积在10~15㎡区间，确保能更容易以低总价低投入来吸引客户。面积过大则总价过高，十分不利于商铺销售！;意向商家签订： 从投资客角度出发，客户最在意的是高投资回报的保障在哪里，最关心的问题是商业后期的运营，置业顾问再好的口头阐述都比不上宣传画面上的真正主力商家的进驻或意向进驻。一期商业只是项目庞大商业体量中极小一部分，为保证项目一期的良好销售状况，为后期15万方商业体量的成功销售打下良好的基础，本项目必须尽快签订意向商家（可协商卓耕集团其他项目商业合作资源）。同时，招商进度正式提上日程，落实到实处，确定品牌主力商家正式入驻。;宣传推广途径配合;商铺8月份营销执行;74;宣传推广主题;宣传排期及费用;阶段性活动执行;78;宣传推广主题;网络媒体;报广媒体;电台媒体;电视媒体：形象宣传片;游走字幕;宣传排期及费用;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性费用预算汇总;破势 9月1日~9月月30日;94;宣传推广主题;网络媒体;报广媒体;电台媒体;游走字幕;宣传排期及费用;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;阶段性活动执行;费用预算;商铺部分营销执行;本阶段卓耕广场项目营销策划案策划铺排到项目一期商业部分第一次开盘时间节点（10月15日），预算12月底再举行一次开盘活动。商业第二次开盘前策划思路及执行方案根据市场变化及实际情况另行提前提供，以确保更好的完成项目年度计划任务目标1.4个亿！;THE END