民办学校春季招生策划方案.pdfVIP

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 民办学校春季招生策划方案 篇一：XX 年春季招生策划方案 (1) XX 年春季招生策划方案 策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生 方案 二、老生续班方案 新生招生方案——通过促销 /打折/以老带新等方式实 现最终招生 老生续班方案——通过活动（包括公益活动） /饥饿式 促销等方式实现续班 一、市场背景 近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在 每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求 点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的 市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对 手做出针对性有效招生策划方案。 小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加 盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚 加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师 资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。 运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方 式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完 善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 终端设计经过调整即可使用。 二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指 导意义。故略） 三、招生策划主策略 作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激 烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇 战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。 1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截 四、招生推广形式 宣传周期：XX 年 12 月-XX 年 3 月（公立学校春季开课 时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力 的形式展开。 生源渠道：公立小学/较大民办小学 六、新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式 实现最终招生 促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学习 作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌 小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！ 优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训 学费代金券（一个月） 优惠二：能提供下岗职工、单亲家 庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。 优惠三：凡现场报 名获小桔灯精美实用大礼包一份。 方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！ 现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼 2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 折上折，快来报名啊！ 优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八 折优惠；三期（暑期）给予七折优惠。 优惠二：凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项 目如英语等，三项以上就是七折）给予八折优惠， 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 以老带新方案： 方案：生日会 利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上 （非小桔灯学生） 参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡 等。 七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动） /饥 饿式促销等方式实现续班 方案一：成功家庭教育知识讲座/ 安全知识讲座/年俗知识讲座 方案实施纲要步骤： 1、 主题：共同关爱孩子成长 成功家庭教育知识讲座 /安全知识讲座 /年俗知识讲座 （可根据各市场现状确定主题与重点） 2、 时间：（可根据 实际情况操作） 选择双休日或重要节日前（下午 3 点左右至 5 点） 3、 地点： 建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅 3、 参会人员 3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 文档来源为