经销商战略转型与提升(讲义).pptxVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;IT经销商面临的挑战;IT产业环境的变化;上游厂商的变化;IT渠道与终端的变化;IT产品的渠道;IT产品的渠道;IT零售终端分析－电脑城;IT零售终端分析－专卖店;IT零售终端分析－IT超市;IT零售终端分析－家电IT卖场;IT零售终端分析－商场IT卖场 ;IT零售终端分析－百货连锁超市 ;厂家渠道策略的调整;IT经销商的压力;一般经销商的误区;可能被淘汰的经销商;目 录;经销商定位与运作模式转型;经销商的优势;微利时代分销商的出路 ;分销商提高服务能力;经销商应有的六大职能;分销商降低服务成本;IT经销商转型方向;经销商的发展历程;现实的出路与选择;新型的厂商合作方式;厂商间合理的定位;和上游厂商的关系;厂商共建终端服务平台 ;向下游零售商提供服务;传统经销商的战略转型;经销商的经营实务;多品经营的理由;多品经营的困惑;多品经营的理性思考;多品经营模式的优化;区域市场的科学规划;踏准区域市场的开发节奏;做好终端网络的建设;实现终端的有效覆盖;识别有价值的KA;如何应对超级终端;如何应对超级终端;KA客户的日常维护;终端日常维护安排;终端维护具体实务;如何进行终端巡访;提升终端的销量;积极应对竞争;如何处理渠道冲突;做好区域的促销推广;目 录;管理提升与团队打造;一、实现老板自身的提升;成为区域市场规划者;成为有效的管理者;如何有效管理下属;成为有影响力的领导;个性化的领导风格;营销团队的领导要点;二、经营职能发育与管理提升;学会组织化运作;学会目标管理;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;如何进行过程管理;科学的考核与评价;简单高效的信息;学会经营分析;学会管理分析;量本利分析 ;财务比率分析;信用成本分析;三、营销团队的打造;1、如何招到合适的人;销售人员的获取渠道;一般遴选标准 ;2、经销商如何培训员工;主要培训的手段;实现营销人员的职业化;积极引导员工的职业发展;3、经销商如何用好人;4、经销商如何留住人;文化建设与氛围营造;基于团队的激励;长期的激励机制;互动与研讨;交??结束 谢谢大家！