猎头机构的发展方向.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 猎头机构的发展方向 越来越多的猎头机构埋怨合格的“猎手”太少，高档次的“猎手”更少。近来沪上某报报道“优秀猎手年薪百万”，是真是假暂且不论，但优秀“猎手”稀缺的确是不争的事实。  大家知道，“猎手”的作业是高度个性化的，即完全依据个人的能力和水准来完成，很难通过“团队合作”完成，笔者称其为“仅依附于个体的高智商的行为”。如此就给猎头机构带来一个非常严峻的话题：猎头行为依附于个体的因素远大于猎手依靠于组织的因素，亦即猎手的成败绝大部分是靠其个人而不是靠其所在的机构(当然机构的知名度凹凸会对猎手从业有影响，但这种影响只是在获得业务之前，一旦获得业务之后，则影响甚微)。这样的话，猎手一旦想跳槽就很难对其制约，并且猎手们还可以漫天叫价—以己之能作为同猎头机构谈判的筹码。其中道理不言而喻：同是打工，谁给的钱多替谁干。  根据国际惯例，猎头机构一般是采用合伙制而不是公司制，这正是依据猎头公司的工作特性而定的。根据《中华人民共和国合伙企业法》第二条的定义；“本法所称合伙企业，是指依照本法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的营利性组织。”合伙与法人组织的建立不同，法人组织的成立须有章程行为，而合伙组织的成立只要求有合伙协议。而协议中的全部合法商定都为法