楼盘销售方案.pdf

销 售 方 案 销售方案 一、时间： 年 9 月 12 日（星期六） ~9 月 17 日（星期四）六天时间 二、地点： 售楼处 三、认购方式： 针对本次内部认购，将采用客户确定意向户型、意向楼层，同时签署 购房合同并支付购房首付款，同时享受内部预定期间的优惠折扣的形式进 行销售。（规定时间内未完成签约选房的客户将不再享受 VIP 优惠，只能 享受开盘优惠） 四、前期准备 1、定价策略 本案由于二期产品形态上并无较大的区别，故定价原则主要是针对每 栋享受的景观面、朝向面进行价格制定。 期间共分 4 个档次 A ：有水景、无噪音、栋距大 +200 B ：无水景、无噪音、栋距大 +100 C：无水景、噪音小、栋距小 -100 D ：无水景、噪音大、栋距小 -200 A 级： 作为本案景观最好的房源，将在销售时最后推出并利用其创造高价 B 级： 作为本案景观稍差的房源 ，将在本案销售的中期推出。 C级： 作为本案景观、环境较差的房源，可在销售前期推出。 D级： 作为本案环境最差、景观最差的房源，在销售前期利用低单、总价 以及优惠让利措施，争取快速去化。 如该幢同时存在 B、C、D级的以其平均值作为价格基础 立面价差部分 考虑到本案为纯预售楼盘，将主要采用“低总价”策略去抢占市场。 故采取每两层提升一个价格的作法，将楼层差价尽量缩小，以便将总价控 制在合理范围之内。 而本案由于底层、顶层户型的面积较大，在加价时将不能按照平层的 价格体系单一上涨，故其加价系数将略低于正常加价幅度。 平面价差部分 由于客户在选择房源时基本会选择东面、中间的户型，较少主动选择 西面的户型，故在平面上的价差将按照东面 中间西面的原则进行制定。 以中间户型作为原点，东面户型加价范围在 50 元以内，西面户型减 少 50 元以内，东西面价格差距为 100 元/ ㎡左右。 本次定价采用全面考量、分栋定价原则，按照目前市场行情，本案内 部认购均价将采用 2400 元/ ㎡作为基础报价，利用分栋定价的原则，本案 价格区间在 2147 元~2747 元 。以上述定价原则，各栋的平均单价各不相同， 1、2#楼最低约 2,208 元/ ㎡ ，7、10#楼最高 2,609 元/ ㎡，以形成一个价 格差距，利用总价将客户意向区分开，使本案能够在短时间内形成销售高 峰。 原因 由于目前房地产市场的一开始复苏，但对于宁乡当地而言，并为出现 犹如一线城市的抢购风潮，消费者还是处在一个较为理性的购房层面上。 故本案采取“低开高走”的价格调整手段才是正确的选择。 而本司将在内部认购期间，根据现场实际的订购情况，适时地进行价 格调整： 方案一 销售套数 销售比例 预定均价 调价时间 总销面积 （㎡） 总销金额 110 18% 2400 14,330 34,390,977 100 16% 2450 销售 110套后 13,027 31,915,869 100 16% 2500 销售 100套后 13,027 32,567,213 100 16% 2550 销售 100套后 13,027 33,218,557 100 16% 2600 销售 100套后 13,027 33,869,902