楼王推售方案.pdf

城市 8 号楼王推售方案 在制定本推售方案之前，我们需明确方案沟通的主要着力点。 1、 本次方案针对的主要任务： 建议四栋中央楼王分批推盘，前期先行推售 5 ＃、6 ＃号楼 44 套房源。 2、 我们的目标： 项目层面：塑造城市 8 号楼王全新形象，通过楼王特有的产品质素 及推广力度，将继续拔高项目形象及项目价值，使城市 8 号继续领 衔并成为上饶西城片区的品质代表，提升品质感与形象力； 销售层面：实现 5 ＃、6 ＃号楼房源的良好去化，以期同时，通过楼 王标杆的树立，带动剩余房源的快速去化； 企业层面： 实现合禹地产品牌价值的继续升华。 3、 面临的问题： 市场有一定的回暖迹象，但疲态依旧，虽然 7/8 月份市场成交量有 所回升，但到目前为止，上饶本地其他楼盘均没有明显的开盘活动 /暖场活动， 客户观望氛围不减， 价格敏感度依然较高， 市场库存量 居于高位，未来政策走向不明朗。 城市 8 号原有房源产品销售价格高于周边竞品楼盘价格，本身价格 抗性就较大，尤其是前期 13＃楼王标杆价格市场接受度极低，而 5 ＃、6＃中央楼王的再次面市，楼王价格的核定将成为楼王能否实 现突破的关键点所在。 而于城市 8 号项目而言，为了彰显楼王价值，必须实现项目品牌形 象、产品价值以及生活方式的不断更新和再次拔高。 由于项目样板房迟迟未能制作到位， 现场缺乏复式错层空间样板体 验，现场景观仅有少部分样板，楼王实际价值缺乏形象支撑。 4 、 如何完成目标： 于项目而言，当前缺乏客户基础，当务之急，储客、储客、再储客！进行有 效的客户积累！ 在明确项目着力点之后， 我们将正式开始城市 8 号中央楼王的推售方案的讨 论。 一、 项目剩余房源分析 1、剩余房源盘点 已售 楼栋 总推出 套数 保留房源套数 去化率 1# 54 52 2 % 2# 54 54 0 100% 3# 44 44 0 100% 7# 44 44 0 100% 11# 44 41 3 % 4# 43 27 1 % 8# 43 33 1 % 12# 43 22 5 % 13# 44 4 4 % 合计 413 321 16 %