战略管理—战略规划的缺失导致企业新产品上市失败.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略管理—战略规划的缺失导致企业新产品上市失败 现在是越来越激烈的市场竞争中？现在市场是企业的要求越来越高？获得快速成功的企业？面对众多的新产品营销策划的挫折和失败的状况下，我们相信，新产品营销策划问题与竞争激烈的市场环境，业务目标和其它原因，但核心问题是不是真的会导致业务失败的新产品推出营销计划和频繁的挫折缺乏战略规划的关键因素，总之，我不知道自己的产品营销策划路在何方。新产品推向市场，这是很难做到的？新产品营销计划路在何方？新产品营销策划的困惑解决  首先，缺乏战略规划和盲目性造成更大的不确定性。  据天策行商学院快消品研究中心研究发觉，几乎100％的市场新产品都或多或少的老板一方面的成功或失败的经验，这些经验对于其将来的新项目进入市场供应参考新的项目也成为一道坎在操作过程中，刚好有近60％的新项目进入市场将成为过去的经验的老板。一个成功的企业领导者对于一个身价不菲的领域，由过去的成功因素，你要进入一个新的市场将会更大。很多大型企业未知的隐形的成功往往有其特定的历史背景和不同寻常的成功故事，一旦这些企业进入竞争激烈的快速消费品市场，会犯经验主义错误。对于新上市的快速消费品公司，甫一上市面临很多的问题，最严重的问题是缺乏战略规划，盲目性和市场不确定性的直接结果是企业科学无法操作的输入和输出的基础上，这可能会导致市场，市场往往是像个无底洞，成了一个巨大的各种营销成本，实现销售收入少，营销策划人员，没有给老板一个明确的将来。  其次，目标管理体系和KPI绩效系统是不完整的或无用的。  有的老总说，你是营销策划专家，你怎么能说我没有战略？我的目标是做饺子国内第一高端品牌，我的目标是创建一个低脂肪的健康产业在国内的领先品牌，等等，否则我不会有投资数以百万计的资金疯狂工业园区建设啊。当我们进入这些企业诊断发觉，在这些企业中，的确是有一个战略规划的老板说，也有印刷企业的战略，愿景，理念，使命，文化和精神的小册子，和退伍军人这些解释，他们都讲的津津有味，颇有几分自豪。不过，我也发觉了另外两个现象：首先，这本小册子基本上是一个高层可以得到，回落下面的员工不关心这个无情;第二，除了这本小册子，并不能带来任何战略的文件。关键不在于在较低的员工可以把小册子背下来，但是这根本就不是什么公司的战略规划。没有数据，没有目标，没有战略和战术系统链。  再次，企业资源整合能力不强，导致相互指责推诿。  当我们谈论企业资源整合，各自的老板变得活跃起来。 “整合资源，我们已经投入巨资配备了最优秀的资源，投资建厂，可动用的资金，人力资源，商业环境，我们已经做得特别好，看在我们营销人员的平均工资相比，可口可乐可口可乐等国外甚至更高的平均工资。“整合资源积累和错落有致的优质资源，资源整合表面上是人力，财力的问题，事实上，机制，流程和信息问题。企业经常会看到这样一个问题，营销策划人员，产品质量，包装等问题，生产部门不能埋怨营销队伍产生了很大的麻烦。事实上，企业资源整合，实现各部门工作人员的目标是组成一个有机的运营团队，同样可以像齿轮啮合精确有效地运行，当然全部的机械手表，机械手表是由钢件扣合在一起，但从企业内的部门和个人，通过机制的过程中实现的，其中最重要的是依靠供应的信息构建成一个整体，通过正确的，假如不通过信息，假如信息不牢靠，那么资源将是不整合。  此外，执行和营销策划的战略调整不准时，不到位。  即使一切都特别到位，是执行的问题。抛开个人的执行能力是不是可以实现企业战略决策的概念，实施战略。它被发觉的几个问题。说起执行，很多管理者认为个人的能力和态度，却忽视建立实施的基础上，整个团队的概念。殊不知，错误或偏离方向的计划，再加上一个特别强大的行政权力会带来什么样的伤害。即使该程序是否正确，假如没有在执行过程中进行，也可以适当调整到企业损失。市场营销，不断变化的，这就要求企业的营销人员一直在努力用脑，执行到位，也做出了有益的调整在任何时间，不做营销计划的偏执。