顾问型“赢”销七步法.pptxVIP

顾问型“赢”销七步法课程目标进一步掌握漏斗法客户分类掌握将客户不断向前推进的完整方法学会使用销售工具促进销售学会使用提问销售法推进销售过程待开发客户Interactive意向客户10%立项客户25%入围客户50%合同客户90%成交重复购买建立健康的漏斗法客户体系不断补充“新血液”——新潜在客户保持体形——不断将客户向前推进1待开发客户Interactive意向客户10%立项客户25%入围客户50%合同客户90%成交234567重复购买不断将客户向前推进一、寻找客户二、发现商机三、推动立项四、确保入围五、促成交易六、交易实施七、重复采购顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（一）客户状态：? 待开发客户 推进目标：发现足够多的待开发客户主要销售对象：使用者/需求发起者/决策者 顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/待开发客户定义发现足够多的待开发客户有足够的购买力销售方的产品或服务确能给对方带来利益顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/（二）推进问题我公司其他产品的客户中有可能采购这种产品/解决方案吗？有哪些公司跟我们的现有顾客最相似,可供联络?现有客户的决策链中的关系人有朋友或同学在其他类似公司工作吗？我的亲朋好友中有人或相关的人在同类客户单位工作吗？最近是否有该行业的会议？我如何得到与会人员名单？有多大机会(百分比)下一个机会来自以前的顾客、现在顾客和新的顾客?顾问型“赢”销七步法