农产品市场营销.pptxVIP

主讲：任海蓉让农产品展翅高飞 －－农产品市场营销“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢农产品这是肿么啦？一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤 全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤 二是业务不对称 、结构性过剩 三、竞争性过剩四、事件性滞销。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。怎么办？ 怎么办？农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧 课 程 大 纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销一、市场营销的基本概念与基本要素市场营销的概念发现、挖掘需求售后服务打造产品渠道选择合理定价推广、销售市场营销的基本要素营销人员消费者销售商二、如何打造产品市场营销三步骤132前世－－ 准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击（一）、传统的销售方法1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。2、对比法3、寓意法大学门口卖苹果4、品尝法5、饥饿营销法6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品7、创造需求私人定制8、寓售于乐－－结合休闲农业9、狐假虎威法（二）、线上销售法网络营销法有两种方式一、 无站点网络营销二、 基于网站的网络营销 /s?wd=%E6%AF%94%E5%B0%94%C2%B7%E7%9B%96%E8%8C%A8tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBnWRsuy7hPHbznyubPHck0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1D3PHfdP1nYPs比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务! 电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。（三）、线上线下的结合 维护追击销售技巧后世一、搭建销售渠道第三阶段总结学习的关键在于应用 谢 谢营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。如果你想追某位女孩：1.确定目标是“市场定位”2.了解她的兴趣爱好是“市场调研”3.取悦她的闺蜜是做“媒体关系”4.闺蜜向她夸你好是“公关”5.向她表白是“广告”6.策划一次英雄救美是“事件营销”7.她生气你道歉是“危机公关”8.情敌是市场竞争对手，营销需加大力度。 “提篮小卖”，就是农民走街串巷销售苹果的一种方式。一般分两种情况：一是终端销售者，他们从批发商或果农那里以批发价购买，然后大街小巷售卖，获取批零差价；二是果农自己拿到市场去卖，因为零售比卖给客商价格要高一些，这样果农可以获得较高的收入。　这种方式看似简单，却也有大学问。一是销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二是要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三是要善于总结和介绍自己苹果的特点和优点。1、对比法 三块 五