集团会议汇报材料.pptx

雄关漫道从头越 南洋亮剑突重围——南洋药业2011年经营报告 暨2012年运营策略汇报;汇 报 目 录;2011年经营情况汇报;2011年，南洋药业在成长道路上行进;2011年经营情况——经营指标完成情况;2011年经营情况——公司总体发货回款构成;2011年经营情况——销售部（省区）完成情况;2011年经营情况——全国各省区销售规模占比;2011年经营情况——新药部（处方）销售分析;2011年经营情况——招商部销售分析;2011年财务分析——期间费用分析;2011年财务分析——应收帐款分析;2011年财务分析——盈利能???分析;生产管理及质量控制;学术推广及产品研发;学术推广及产品研发;企业品牌建设——最具成长力企业评选;企业品牌建设——工信部中药制药企业150强排名;企业品牌建设——最具魅力品牌奖;企业文化建设——南洋药业爱心援助基金;岗位的认可 权利的赋予 责任的承担 信任的托付 ;汇 报 目 录;谋破局 大发展;我们近五年销售成长情况;我们近五年销售成长情况——非常平稳 ?;ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.;ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.;ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.;ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.;2012年工作规划——销售目标：2.4亿元;2012年工作规划——销售目标省区分解;2012年工作规划——营销重点工作;(一）引进优质品种、提升产品资质 引进品种：收购药厂、购买批文 、研究所合作等途径 提升资质：克痢痧全国医保、气雾剂异形规格储备、妇泡工艺改进、归圆/补白的招标整理、非洛地平增补基药等 （二）突出产品特色、提升企业品牌 通过气雾剂系列产品的宣传推广，打造成“气雾剂专家”形象，并成为OTC领域的“标签”，从而提升企业品牌。 （三）培育核心产品、优化销售模式 OTC产品：克痢痧 、南洋理通 处方品种：宽胸，优化招商代理模式 ;（四）打造销售梯队、培养后备干部 2012年我们将在全国建立20个OTC办事处，6-8个处方办事处； 省区建立经理、主管、代表三级销售梯队，所有职务晋升原则上从后备干部中提拔。 （五）升级管理手段、强化日常管理 建立OA办公系统、设置企业内部邮箱、制定各种工作报表，开发流向统计系统 。 日常管理实行主题活动日报制、日常工作周报制、工作计划月报制等。 （六）完善企业制度、建设企业文化 明确岗位职责、理顺工作流程，加强服务意识； 开展各种企业文化建设的主题活动； 组织各种培训，丰富精神文化生活。 ;2012年工作规划——分线运营，聚焦破局;策略：广覆盖，深挖掘。全品种全终端，团队深入运作到县级。;2012年工作规划——OTC模式;2012年工作规划——浙江模式复制福建江苏;2012年工作规划——处方模式;2012年产品开发;2012年财务管控—开源节流，全面预算;2012年生产管理、质量把控;“天道酬勤，心正药良” 我们将坚定前行，创造辉煌！ 为股东、为社会、为员工 为南洋明天！