鞋类陈列规范综合培训.ppt

鞋类陈列规范综合培训 第一页，共31页。 第二页，共31页。 * 目录CONTENTS 终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法 第三页，共31页。 不规范陈列示范 第四页，共31页。 不规范陈列示范 不规范陈列示范 第五页，共31页。 不规范陈列示范 第六页，共31页。 * 卖场陈列的主要问题 标准陈列 系列感强烈 主题突出 简洁、有质感 陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象 第七页，共31页。 什么是  陈列 ？ 8 第八页，共31页。 第九页，共31页。 * 什么是陈列 集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲 陈列的目的和意义 陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 第十页，共31页。 陈列的要素 1.看得见 2.摸得着 3.容易选 4.品种全、个性强 5.分颜色、分大小、分价格 第十一页，共31页。 六原则 对称性（浅变深） 系列化 上下呼应 重复出样（W型） 多样性 故事性 第十二页，共31页。 三个效应 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它 两个颜色相间摆放 第十三页，共31页。 当季最新货品 展台(陈列主推) 主推商品 试鞋镜 主 通 道 主 通 道 视 觉 路 线 主要位置 次主位置 次要位置 收银台 展 台 主推商品 主 动 线 沙 发 当季最新货品 当季畅销货品 当季畅销货品 当季最新货品 当季畅销货品 去年应季货品 过 季 货 品 当季最新货品 店铺整体区域布局 当季畅销货品 当季最新货品 当季最新货品 过 季 货 品 第十四页，共31页。 产品结构的划分 大类 比重 目标消费群体 风格类型定义 适应年龄阶层 前卫 10% 追求新潮，独立特行，强调突出个人气质的前卫时尚达人。 不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这一亘古概念的追求和渴望 18-28 时尚 30% 具有一定内涵、追求生活细节、与众不同的时尚小资。 时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体现在精神和物质的享受 20-35 大众 30% 干练、品位、自信的职业女性。 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生 25-45 休闲 20% 追求轻松同时别具一格的时尚女性。 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。 20-45 舒软 10% 追求健康、舒适、身心轻松的女性。 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩生活中的每一天 25-50 第十五页，共31页。 1 2 第十六页，共31页。 有效范围 （60cm—180cm） 黄金范围 （80cm—120cm） 次黄金段 （80cm 以下） 陈列范围 第十七页，共31页。 基础陈列 1.2 同系列 同系列 概念款形象款 主推款 畅销款 相对平销款 相对滞销款 1.5 1.2米 1.5米 第一层 2-3组 4-6SKU 2-3组 5-6SKU 第二层 2-3组 5-6SKU 3-4组 6-8SKU 第三层 3-4组 7-8SKU 4-5组 8-10SKU 第四层 4组 8-9SKU 4-5组 8-12SKU 层板规格与标准陈列数量 低 高 价格 第十八页，共31页。 SKU SKU SKU SKU SKU 第十九页，共31页。 第二十页，共31页。 货架纵向分类陈列的注意事项 由 左 到 右 由 左 到 右 时尚类 大众类 休闲类 时尚类 大众类 休闲类 单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。 第二十一页，共31页。 货架的分类陈列 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。 第二十二页，共31页。