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保险工作个人心得感想1 自从一人寿保险公司实习以来,到现在已经学习了 20天了。虽然自己仍然一 个单子也没有做成，还交了 400元的各项费用和押金,但是学到了很多东西。 在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新 华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比 如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且 各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好,每天都有晨会， 大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里,能学到很多的知 识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即 使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了自身的一些素质。 另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自 我。我感觉不仅仅是作保险需要这样,人的生活也是这样的。以前从没有穿过西 服、打过领带,来到公司这些都是需要的（当然,现在去应聘都得这样）。学习了 —些基本的礼仪,还有针对同行业的竞争,我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽 然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。 这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实 实的去为了客户的利益去努力的服务。 总之，我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围 等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！ 保险工作个人心得感想2 作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一 直在想,怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一 些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。 第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，把保险条款吃 透,只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上 做足功夫,扎好根基,当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细 节解释清楚,会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。 第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根据个人财务 状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。 第三，推销保险,语言的技巧更为重要。 首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、 摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些 事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员, 营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。 在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。 1、 铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实 情况慢慢引出适合客户的产品。 2、 幽默：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于 创造沟通的融洽氛围，给人以好感，在短时间内成为朋友。 3、听完再说:很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释,,而后 客户在提出第二个问题，再继续回答，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判 性，影响谈话效果,而且，客户没问题了，会以〃我 保险工作个人心得感想3 我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人_x经理!感谢他 一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高 级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励！ 我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队!真的很荣幸进了太 平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上 的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴,人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜 欢我们这个伟大的爱心事业,是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们的 公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品,特别是福寿连连和福禄双至，是福 寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的,这些既让 我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人, 我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上 学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识， 我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理 财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针 是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器！ 接下来我的目标是冲top20_ ,灯箱广告，晋升经理一级!冲top20_＞为了学 习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基 础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达 到他想要的目标!我们现在站在哪里并不