碧桂园销售回款奖罚方案实施办法.docxVIP

关于实施2016年销售回款奖罚方案的 通知 集团各单位: 为满足集团快速发展的需要，确保资金安全，实现销售回款与销售 规模的同步增长，提高资金回款效率，现将集团销售回款奖罚的相关规 定下发给各区域，请各区域认真落实、严格执行。具体方案如下: -、总体要求 （一）适用范围：国内各区域（含城市公司）。 （二）成立专项追款工作组。 在集团成立集团追款协调工作组，由集团财务资金中心、集团营 销中心联合组成。 在区域成立区域追款工作组，由区域总裁任组长，区域财务总、 区域营销总任副组长，组员由营销团队、财务团队（含区域法务）及项目 团队组成。区域总对区域的追款工作总负责，区域财务总负责统筹日常 追款事宜，区域营销总协助区域财务总开展工作。 、具体方案 （一）设定不同区域的目标回款进度 1.结合各区域的历史情况，按月设置四档签约分月回款率目标 值，即当月签约金额对应的款项收回进度比例，具体详见下表。 / 签 约 当 月 签 约 后 1 月 签 约 后 2 月 签 约 后 3 月 签 约 后 4 月 签 约 后 5 月 签 约 后 6 月 签 约 后 7 月 签 约 后 8 月 签 约 后 9 月 签 约 后 10 月 签 约 后 11 月 合 计 第一档 39% 27% 13% 7% 4% 3% 2% 2% 2% 1% 0% 0% 100% 第二档 32% 24% 12% 7% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 90% 第三档 30% 22% 11% 6% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 81% 第四档 20% 5% 5% 5% 5% 6% 6% 7% 7% 7% 8% 8% 89% 区域的分档情况见下表: 档位 区域分布 第一档 粤东、河南、湖北、莞深、江中 第二档 东北、重庆、佛肇、惠深、沪苏、津冀、湖南、四川、浙江、 江苏、广清、环北京、安徽、西北 第三档 广西、江西、云南、海南、内蒙古、贵州、山东、陕西、山西 第四档 福建 备注：除上述列出区域外，新成立的城市公司及新区域均归为第一档。 2.根据区域实际签约金额、实际回款金额和区域的目标回款进 度动态计算目标回款率以及实际回款率。 实际回款率R二当年签约当年回款金额；当年签约总额 目标回款率R°=z每月当年签约当年目标回款金额！当年签约总额 例: 假设某区域为第一档区域，则每月回款进度要求如下: / 签 约 当 月 签 约 后 1 月 签 约 后 2 月 签 约 后 3 月 签 约 后 4 月 签 约 后 5 月 签 约 后 6 月 签 约 后 7 月 签 约 后 8 月 签 约 后 9 月 签 约 后 10 月 签 约 后 11 月 回款 进度 39% 27% 13% 7% 4% 3% 2% 2% 2% 1% 0% 0% 区域每月签约金额如下: / 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计 签约 4. 00 1.00 3. 00 8.00 9. 00 5. 00 9.00 16. 00 14. 00 11.00 7. 00 9.00 96.00  则区域每月的目标回款金额及目标回款率为: 款 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 / 签弗\ 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 1月 0.52 0.16 0.12 0.04 4.00 1.56 1.08 0.28 0.08 0.08 0.08 ■ ■ 2月 1.00 0.39 0.27 0.13 0.07 0.04 0.03 0.02 0.02 0.02 0.01 ■ 3月 3.00 1.17 0.81 0.39 0.21 0.12 0.09 0.06 0.06 0.06 0.03 4月 8.00 3.12 2.16 1.04 0.56 0.32 0.24 0.16 0.16 0.16 5月 9.00 3.51 2.43 1.17 0.63 0.36 0.27 0.18 0.18 6月 5.00 1.95 1.35 0.65 0.35 0.20 0.15 0.10 7月 9.00 3.51 2.43 1.17 0.63 0.36 0.27 8月 16.00 6.24 4.32 2.08 1.12 0.64 9月 14.00 5.46 3.78 1.82 0.98 10月 11.00 4.29 2.97 1.43 11月 7.00 2.73 1.89 12月 9.00 3.51 当年签约 当年回款 1.56 1.47 1.96 4. 34 6. 29 5. 79 6. 82 10. 46 12. 06 11.53 9. 56 9.19 目标金额 目标回款率 39% 61% 62% 58% 62% 71% 7