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中国牙刷市场分析 中国是世界上牙刷生产量最大的国家： 2004 年产量约为 35亿支, 20 05年产量约为 50亿支, 截止 2006年7月的产量约为 28亿支。同时, 中国 也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004 年中国大陆消费量为 730595900 支 （ 约 7.3 亿支，约合人民币 15亿元）, 2005 年中国大陆消费量为 890036 200支 （ 约8.9亿支，约合人民币 18亿元）, 截止2006年 7月中国大陆消 费量为 565603100 支 （ 约 5.6亿支，约合人民币 12 亿元）。 外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后 , 有什么值得我们 注意的地点呢 ? 一． 中国牙刷市场具有极大的进展空间 2004年中国大陆人均牙刷消费量为 0.56 支 （ 1.18元）， 2 005 年中国大陆人均牙刷消费量为 0.68支 （ 1.41 元）。换句话讲， 2004 年中国人平均 21.4个月换一支牙刷，到了 2005 年， 中国人平均 17.6个月 换一支牙刷。那个趋势看来比较乐观：中国人在过去 2 年中牙刷更换频率 增加了 21%。按如此的进展趋势， 到 2011 年， 中国人能够半年更换一支 牙刷；到 2014 年， 中国人差不多能够一个季度更换一支牙刷， 达到目前 牙医的建议 ― 3 个月更换一次牙刷。 按如此的趋势， 到 2011 年， 中国大陆牙刷消费量将达到 2 617753529支（约 26亿支）， 是2005年的 2.92倍； 到2014年， 中国大 陆牙刷消费量将达到 5235507059支 （约 52 亿支）， 是 2005 年的 5.84倍， 和 2005 年中国大陆牙刷产能差不多一致。 按照 2006年 7 月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为 2. 13 元，2005年同期为 2.07元， 价格同比增长 2.9%。按如此的价格增长趋 势， 中国大陆到 2011年的牙刷消费金额约为 68亿元人民币， 到 2014年 的牙刷消费金额约为 148 亿元人民币。 关于目前从事牙刷生产和销售的企业来讲，庞大的市场进展 空间树立了他们进一步投入的决心。 然而，如何能够通过消费者教育，提 升消费者更换牙刷的频率，从而制造出更大的市场空间呢？ 在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。可见的 电视广告中，只有高露洁棕榄公司举荐的高露洁 360 度全效牙刷，其中并 未涉及消费者教育 － 牙医举荐 3 个月更换一次牙刷。 原属吉列公司，现在属于宝洁公司的 Oral-B 牙刷在其专利技 术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在 3 个月左右完全退色，提 示消费者应该更换牙刷了。 其它品牌的牙刷就只能使用最廉价的方式向消费者传递信息 了 － 拿到任何一款纸卡牙刷， 背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更 换一次牙刷”。 谁情愿承担起教育、引导消费者的职责呢？ 牙刷市场的领导 品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情形下，做大牙刷消费市 场这块蛋糕， 从中获得更多的销售与利润回报。 宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育， 使用“2合1 洗发 水”概念将中国人的消费适应从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗 护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念， 进一步做大了护发素市场。 尽管有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品， 扩大了自身的销售与利润，然而目前宝洁在中国洗发护发行业 60%的市场 份额却无人能够撼动。 期望牙刷市场的领导者尽快采取行动，撬动这庞大的市场。 二． 低价不再是中国牙刷进展的金课玉律 中国市场消费自身生产的牙刷份额： 2004 年为 20.87%, 2005 年为 17.8%，截止 2006年 7月为 20.2%。换句话讲，中国生产 5支牙刷， 自身消费 1支，其它 4 支出口。这背后埋伏着较大的危机。 中国市场劳动力价格目前具有竞争力。大量劳动密集型产业， 包括牙刷生产选择在中国不足为奇。看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷生 产企业，就可略知一二。许多中国地点牙刷企业也热衷成为国外客户 OEM 企业。曾经风光一时的江苏三笑公司，在 2000 年将旗下三笑品牌卖给了美 国高露洁公司，成立了高露洁三笑有限公司。目前高露洁三笑公司差不多 成为高露洁全球最大的牙刷生产基地。 然而，随着中国 GDP 的持续提升， 劳动力市场的进一步规范， 工人工资福利水平的持续提升差不多成为不争的事实。近一两年来，国际 石油价格的持续攀升，差不多让专门多牙刷制造企业叫苦连天。由于牙刷 生产环节及其简单，依靠优化生产工序、提升效率差不多不太可能将人员、 原材料成本增加消化掉了。 中国牙刷生产企业面临艰巨的选择，要不连续钻政策空子， 在人员成本方面连续“操纵” ，然而可怕有一天面对政府开