销售部晋升标准.docxVIP

第 第 PAGE #页共3页 销售部晋升标准 一、 目的 推动销售部内部管理提升，拓宽员工晋升渠道及规范员工晋升的标准，形成你追我赶的局面。 二、 晋升评估周期 根据公司发展及岗位需求，由人事部发起，其他部门协助完成 三、 适用范围 销售部销售员、销售主管 四、 基本原则 1、 由被测评人上级提供相关数据，人事部核准数据，递交总经理审批。 2、 晋升及加薪结果最终核定人为公司总经理。 五、 晋升各项指标详解 项目 项目说明 测评指标 测评指标说明 说明 选项说明 心态 心态相对主观 考核指标，只要 通过客户投诉 及团队员工评 述、上级及公司 总经理评价综 合考评 1、态度。 对客户接待态 度。客户投诉。 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 选项A得分5 分，选项B得 分3分，选项 C得分0,选 项D得分-3. 同事间态度 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 工作态度 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 2、忠诚度。 是否有出现损害 公司利益的行为 总共4个选项。A完全 没有，B暂未发现，C 偶尔出现，D经常出现 是否有出现损害 公司利益的言论 总共4个选项。完全没 有，暂未发现，偶尔出 现，经常出现 3、意愿。 对公司规则制度 认可度。 总共4个选项。A非常 认可、B 一般认可、C 不认可、D非常不认可 对公司安排的工 作认可度 总共4个选项。非常认 可、一般认可、不认可、 非常不认可 能力 主要体现业务 开发的能力 信息搜索 总共4个选项。A优秀、  水平 B良好、C一般、D差。 接待 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 成交的能力 谈判 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 审核 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 协调能力 沟通 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 跨部门协作能力 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 处理应急事 务的能力 随机应变 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 梳理事情轻重缓 急 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 业绩 主要体现销售 业绩 1、营业额 1、优秀超额 120%良好为完 成公司下达目 标，达成率咼于 80%为一般，低于 80%为差。 总共4个选项。A优秀、 B良好、C一般、D差。 2、利润 2、利润。1、优 秀超额120%良 好为完成公司下 达目标，达成率 高于80%为一般， 低于80%为差。 总共4个选项。A超额、 B达标、C一般、D未达 标 3、回款 3、回款及时性评 定。 总共4个选项。A提前、 B按时、C偶尔延迟、D 经常延迟 六、晋升评判标准 1、 根据公司发展及岗位需求，由人事部发起，其他部门协助完成； 2、 人事部挑选相关部门10人对被测评人进行测评； 3、 被评选人超过50%选项为C及D的，直接刷掉，不进入总经理面谈名单； 4、 被评选人超过20%选项被选为D的，直接刷掉，不进入总经理面谈名单； 5、 被测评人最后评分超过800分的，直接进入总经理面谈名单；得分在 600--800分之间的，进 入考察期，考察3个月，表现良好者，进入总经理面试名单；得分低于 600分的，保留原岗位。 六、晋升流程 被测评人： 直属上级提 报晋升候选名单人事部将晋升候选人测评表交由其他部门/组进行测评人事部将晋 升候选人测 评结果经过 筛选后交由 总经理评判总经理面谈 晋升候选人 被测评人： 直属上级提 报晋升候选 名单 人事部将晋升候选人测评表交由其他部门/组进行测评 人事部将晋 升候选人测 评结果经过 筛选后交由 总经理评判 总经理面谈 晋升候选人 总经理给出最终晋升名 单 人事部公告 晋升名单 七、其他 1、 人事部公布晋升名单后，考核期通过后，按晋升岗位发放工资 2、 公示一个月内，可以提出意见及修改建议。 本管理规定解释权归广州唐泰酒店用品有限公司 编制 审核 批准