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咨询报告十秘密中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案北大纵横管理咨询有限公司导读——目标市场描述目标市场描述目标市场竞争分析目标市场竞争策略推广方案市场容量竞争态势产品策略推广方案一市场增长率优劣势分析价格策略推广方案二行为描述基本竞争 策略渠道策略推广策略在165接入业务市场调研报告的基础上，对目标市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场联通开拓互联网专线接入业务市场的主要空间是有上网需求的中小企业，特别是服务类企业联通发展拨号上网用户的重点是个体消费者中的学生和职员本策划案再次对市场进行了细分，结果如下： 165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆， 个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上 的学生群体本策划案所针对的目标市场的容量描述学生星级宾馆郑州市内现有星级宾馆110家郑州市内的星级宾馆实现专线接入的市场基本为空白按80%的比例计算，市场容量应为88家左右到2000年底，郑州市区初中以上的学生41万按低于全国城市学生上网平均水平、以15%的比例计算，约有6万人根据市场调查结果学生群体已上网人数约为3万人星级宾馆互联网需求的消费行为特征星级宾馆竞争激烈，一部分宾馆信息化后，其余的宾馆出于应对竞争的需要，就会主动要求信息化星级宾馆、酒店竞争压力大，对有利于竞争的硬件设施会比较敏感星级宾馆购买理性化,会更多考虑性能价格比，不仅考虑接入质量，还会讨价还价宾