我国农产品网络营销存在的问题和对策分析..docVIP

我国农产品网络营销存在的问题和对策分析. 我国农产品网络营销存在的问题和对策分析. PAGE / NUMPAGES 我国农产品网络营销存在的问题和对策分析. 我国农产品网络营销存在的问题和对策分析 摘要 :随着计算机网络的不断发展 , 电子商务快速渗透到各行各业 , 农产品网络营销也应运 而生。 面对激烈的竞争 , 网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生 产 , 推动我国农业健 康发展 , 提高农业收入具有极为深远的意义。 目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段 , 存 在着诸如农业信息化建设落后、 农产品物流配送存在较大的困难、 思想观念陈旧、 农产品标 准化程度低、 农产品网络营销人才匮乏等问题。 从政府加大支持和引导力度、 完善网络的覆 盖、增强农民网络教育的普及、 培养高科技人才 , 树立典范、 做好农产品网络信息的收集和 维护、 创造自己优秀的品牌效应、做好日常客户的维护、 配送体制的完善 , 保证运输的时间 和速度等方面提出了完善中国农产品网络营销的对策 ,这对于提升中国农产品网络营销水平、解决 “小农户 ”与“大市场 ”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。 关键字 :农产品 网络营销 问题 对策 随着计算机网络的不断发展 ,电子商务开始快速的渗透到各个行业 ,它所带来的 方便、 快捷、 高效和经济性等显著优点为社会和企业创造了丰厚的财富 , 同时也为企业和产品创造 了新的宣传、 推广和销售途径。 我国农产品市场目前大多数仍处在初级现货市场阶段 , 产品 的供应链跨度较长、 环节节点较多 , 同时农产品市场信息传递效率低、 共享程度低、 服务差 , 信息质量层次不齐 , 这对农产品信息的收集、 加工、处理和发布极为不利 , 极易造成信息的 失真和扭曲 ,人们对农产品信息的需求呈现出多样化、优质化、规模化和动态化的趋势 ,这 必须借助互联网平台来实现 , 因此农产品网络营销也应运而生。 农产品网络营销是指在农产 品营销过程中全面采用电子商务模式 , 利用现代的信息技术和网络平台 , 进行农产品信息的 发布与收集 ,以互联网平台为媒介 , 依托农产品生产和销售基地、 物流配送系统 , 极力开拓 网络营销渠道 , 并最终实现扩大销售的营销活动。 中国加入世贸组织后 , 农产品将直接面对 国外农产品的强势冲击 , 面对激烈的竞争 , 网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生产 , 推动我国农业健康发展 ,提高农业收入具有极为深远的意义。 开展农产品网络营销的意义 网络营销的使得农产品在营销的各个环节可以有机的整合在一起 ,运用现代的通信网 络技术和手段 ,可以扩大信息交互的渠道和深度 ,对农产品的生产和营销具有深远的影响。 1.1 增加销售机会 农产品具有较强的季节性和时效性 ,极易随着农业生产季节的变化而变化 ,尤其是鲜 活的农产品 , 保鲜期短 , 容易导致难以销售的现象出现 , 许多地区存在产量大而市场容量小 的尖锐矛盾 , 不利于农产品的顺利销售 , 造成广大农户错失良好的销售机会 , 给农户造成了 巨大的损失。 互联网平台能够将信息通过网络传送到世界的各个角落 , 利用互联网开展农产 品网络营销 ,利用先进、 快捷、 方便的网络信息化平 台 , 能够帮助农户及时了解到各个市场 的农产品需求信息 , 也能够让消费者充分了解到农产品的品种、 数量、 供给情况和价格波动 信息 ,打破了时间和空间的限制 , 为农产品销售者提供了更多的销售机会。 1.2 降低销售成本 由于行业自身的特性 ,导致农产品信息具有离散、复杂、综合等特性。通过传 统的信 息渠道来进行农产品信息的交互非常困难而且相当迟缓 , 信息的获取成本居 高不下 , 这无形 中增加了农产品的销售成本。而通过互联网发布农产品信息则不需 要投资大额的固定资产 , 农户可利用互联网平台及时、准确、 经济、 全面的收集和发布相关信息 , 生产者可以绕过中 间环节直接与消费者进行无缝的交互 , 自主交易 , 减少了交易双方的成本和中间环节的附加 成本。 此外 ,由于供求双方信息相对透明、具有实时和高度的互动性 , 使得农产品营销的各 个环节的成本得到显著降低。 1.3 有利于品牌的树立和推广 网络营销所利用的信息传播媒介 ,成本低、速度快、范围广、效果好 ,其传播效果大 大优于传统的宣传媒体 , 使得网络营销所达到的传播效应更迅速、 更准确、 更广泛 ,尤其是 在网络环境下进行的信息传递、 与消费者之间的良性互动和利用网 络平台展示商品、 生产者 形象都有利于产品和生产者品牌美誉度的树立和推广 , 有利于培养产品品牌的忠诚者和消费 者。 1.4 有利于客户关系管理 互联网平台的出现和大规模的应用 ,使得经营管理模式由传统的以产品为核心 向现代 的以客户为核心进行转变。