销售晋升主管述职报告2篇.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售晋升主管述职报告2篇  【篇一】 尊敬的公司领导：  您好！  我叫xx，xx人，20xx年7月毕业于xx学院机电工程系。现在在xx营销四部任职，主要是销售xx广场的项目。  自从20xx年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地熟悉到自己的差距及专业的能力还远远不够  在上一份工作中，我在xx房地产经纪有限公司项目五部工作（20xx年9月入职），主要是销售xx周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（xx）；那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简洁的认为靠嘴吃饭。  经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。  期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培育职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从娴熟操作营销之术向发觉把握营销之律过渡。  但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不可及，我毅然打算辞职。  当我面试到xx案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的熟悉到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。  到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导准时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题；完善自己，使自己更快速的成长。  由于公司发展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我严肃向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队  假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：  （一）在实践中系统学习研究房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系；  （二）对团队人员的培训及制度的定制；  ①培训房地产的基础学问；  ②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出的方案；  ③制定团队的规章制度与奖罚措施；  ④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的*，晚会总结今日的工作状况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行程。  （三）最近x总工作比较忙，要负责xx两个项目，工作要两边跑；目前xx部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。  当x总找我谈话告知我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简洁，更不仅仅只是起到带头作用。  我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到一定的模范作用；同时也要让大家觉得跟着我一起工作有期望，能在我的带领下来实现自己的人生幻想。  否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前的方法来进行管理。  （四）通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。  对团队每个人的培训都是不同的，要照看好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的凝聚力就会越来越强。  目前各项工作进展的都比较顺当。其间也遇到过执行力的问题，开头的时候安排的工作于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题；我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。  （五）个人计划  一、加强自己思想建设，增加全局意识与服务意识、增加责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。  二、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。  因此，金融理财学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要学习把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。  三、保持对生活与工作的热忱。  对于购房者来说，营销人员的热