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演讲如何开场 PTC032503 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 明确开场白的重要性； ● 学会设计吸引听众的开场白； ● 吸引观众在演讲中跟随自己的思路。 演讲如何开场 一、开场白要有吸引力 演讲开始前的几分钟是非常重要的， 把握得好，演讲会越来越好； 把握得不好，演讲会 越来越糟。 具有吸引力的开场白可以吸引听众在开场时就认真听讲， 如果演讲者设计的开场 白没有吸引力，则这个开场白没有任何价值。 设计具有吸引力的开场白应解决听众关心的三大心理问题： 1. 演讲者的主讲内容 听众听讲时关心的第一个问题是演讲者所讲的主题、内容。 2. 听众听讲的原因 听众听讲时关心的第二个问题是自己听讲的原因，也就是人们常说的“讲什么不重要， 重要的是谁来讲”。不同的人演讲，听众的心态是不一样的。专家、权威者、领导者以及在 相关方面有成功经验的人演讲会更具说服力。 因此，开场白的设计应该在开始时让听众感受 到演讲者在相关方面的专业性。 3. 听众听讲的益处 听众听讲时关心的第三个问题是演讲内容对自己有什么好处。 人都是自私的， 最关心的 永远是自己。演讲内容与听众的关联性越强， 听众越愿意认真听讲。因此， 设计开场白时就 要展示主体内容与听众的关联、能够带给听众的价值，以吸引听众的关注。 【案例】 改变开场白 美国宝洁公司有一个经理， 个子矮小， 其貌不扬。 他每次讲话总是抓不住听众， 无法引起听众的注意，因为他说话总是开门见山、平铺直叙。 后来，他参加了相关的演讲培训，演讲时换了一种开场白，他说： “我从南京 大学毕业之后就加入了宝洁，从一名基层业务员开始做起，做到了主管、经理、高 级经理，现在年薪百万元。接下来， 我想以自己的亲身经历跟大家分享一下，如何 在企业中快速规划自己的职业生涯， 如何做好自己的定位， 如何能够获得晋升和发 展。”通过这样的转变，引起了听众更大的兴趣。 很多人都有这样的经历， 在大学里听讲座，如果演讲者是李开复、 马云等人，无论演讲 内容是什么，学生都愿意去听，因为这解决了“听众为什么要听”的问题。如果演讲者不是 名人，但是演讲的主题是如何毕业后马上找到好工作， 学生同样愿意去听， 因为这解决了 “对 听众有什么好处”的问题。 设计开场白时， 只要能解决听众关心的一个问题就会取得很好的效果， 如能解决两个或 三个，收到的效果会更好。这种方式特别适用于陌生场合。 二、八种实用开场白 在熟悉的场合中，也有一些非常实用的开场白。 1. 巧问问题 通过巧问问题的方式开场， 可以更好、 更快地引起听众的关注。 以下是两个演讲主题的 开场白： 【案例】 演讲主题：如何在台上自信地演讲 请问在座的各位，大家有没有发现，很多人在演讲的时候，人少时轻松应对， 人多时就糟糕透顶； 熟悉的人面前表现自如， 陌生人面前则尴尬难当； 在台下想得 很好，一上台就思绪混乱；在下属面前大方得体，到领导、专家面前就心烦紧张。 大家有没有类似的问题呢？我今天讲的话题就是如何解决这些问题， 如何在台上自 信地演讲。