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宣传手段——从战争时期的宣传到广告和政治宣传 宣传手段——从战争时期的宣传到广告和政治宣传片 面的以自己的长处比别人的短处，像田忌赛马法夸饰历史资 料以迎合自己理论 黑格尔 非彼既此 挑举类推断论法 马克思 彼岸天堂承诺法 毛泽东 耶稣我们总是被裹挟在各种各 样的宣传中，从战争时期的宣传到广告和政治宣传。这些宣 传使用那些被多次证明行之有效的各种手段来使我们接受 被宣传的事物，很多时候不是因为那些事物本身，而是因为 宣传手段所施加的其他影响。还好，这些手段已经被人们发 现和总结出来。同时，对付这些宣传手段的方法也很简单： 独立思考，收集更多信息，将所宣传的那些事物本身的价值 和那些宣传手段提供给我们的其他因素分离开。这些都可以 使我们尽量避免受到宣传手段的干扰，而影响我们对于事情 本身作出准确的判断。 (What lies befind us and lies before us are small matters compared to what lies right to our faces. 和放在我们面前的相比，那些 在我们身前和身后的都不过是些小事）断言（ Assertion ）断 言在广告和现代宣传中 经常被使用。断言是指被当作事实 呈现出来的，热情洋溢或者精力充沛地作出的声明，尽管事 实上可能并不是真的。作出断言的人通常暗示这种声明无需 解释或者证 实，而应该仅仅需要不加质疑地被接受。尽管战争时期宣传 中很少有使用断言的例子，这种手段在现代广告宣传中很常 见。任何时候，当商家在广告中宣称他们的产 品是最好的而没有提供任何证据的时候，他们就在使用断言 这种手段。理想的情形下，受众会简单地同意这些声明而不 去搜寻更多的信息或者进行论证。尽管断言通 常容易被看出来，这种手段却经常是一种危险的宣传手段， 因为它们通常包括虚假和谎言。挟众宣传（ Bandwagon ，又 称乐队花车宣传）挟众宣传是一种在战争期间和和平时期都 最惯常的手段，并且在现代广告宣传中也扮演重要角色。挟 众宣传也是宣传分析学院（ Institute for Propaganda Analysis ）在 1938 年鉴别出的其中主要宣传手 段之一。挟众宣传吸引接受者去跟从人群，去加入人群，因 为别人也这样做。挟众宣传本质上是试图说服接受者相信一 方是正在胜利的一方，因为更多的人已经加入 了他们。他们想让接受者相信既然那么多人都已经加入了， 胜利是不可避免的而失败是不可能的。由于通常的人总是想 和胜利者站在一头，他 /她会感觉不得不加入进来。但是，在 现代宣传中， 挟众宣传又有了一个新的方式。接收者需要被宣传说服，从 而相信由于所有的其他人都在做这件事，如果他们不做，他 们就会被排除在外。从效果上说，这是另外一 种挟众宣传的反面，但通常可以收到同样的结果。挟众宣传 的接受者被裹挟着加入，因为所有其他人都这样做。当面对 挟众宣传时，我们应该衡量加入的好处和坏 处，而不受已经加入的人的数量的影响，并且，如同面对大 多数宣传手段时一样， 我们应该寻求更多信息。 洗牌法 （Card stacking ）洗牌法，或称选择性遗漏，也是宣传分 析学院鉴别出来的七种宣传手段之一。这种手段是指仅仅展 示那些对某种理念或者提议有利的信息而忽略那些与之抵 触的信息。洗牌法在几乎所有形式的宣传中都会 使用，并且在用来劝说大众的时候非常有效。尽管大部分在 洗牌法的运用中所展示的信息是真实的，这种方法的危险在 于它忽略了重要的信息。对付洗牌法的最好的 途径就是收集更多的信息。 粉饰法 （Glittering Generalities ）： 粉饰法是宣传分析学院在 1938 年鉴别出的七种主要宣传手 段之一。这种方法在政治活动和政治宣传中被经常运用。粉 饰指的是对于