卖场人促销活动的开展.pptxVIP

卖场人促销活动的开展体验式培训 2 人---- 促销员：在零售终端通过现场服务推荐产品、引导顾客购 买、促进产品销售的人员 优势陈列—主通道、独立地堆 生动化布置—主题陈列布建、活动信息告之 必备要素 形成主场气势，吸引消费人群 熟悉的产品知识 准确的促销技巧 优质的售后服务 3 了解我们的产品知识 4 品牌定位及体现 5 产品介绍 6 了解一些 与卖场促销相关最基本知识 7 卖场业态的特性 定义： 至少提供200个品类及20000个规格以上的产品。营业面积在2500平米以上，其主要顾客群为半径25分钟以内的家庭消费者 特点： 业务环节多，终端工作烦杂具有挑战性 消费者对产品的需求各异 超市购买多为家庭购买 消费者愿意体验产品，即兴购买情况较多 但产品多，容易被“淹没” 允许导购人员进场 人流量：是客户最为关注的，也是其销量的基础 对售点广告的限制多 末尾淘汰制 8 与典型的商场客流量双峰分布规律不同，卖场的客流量呈三峰分布，这是因为卖场营业到深夜，而人们也在晚餐后到超市购物。 一般，周末客流量峰值出现在10:00~11:00、14:30~15:30、18:30~19:30，工作日客流量峰值出现在10:00~11:00、14:30~16:30、18:30~20:00。工作日和周末相比，上午客流量峰值出现时间一致，而下午则持续较长。原因在于周末人们不