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双赢谈判如何做 文档标题：中国企业，问鼎世界，24PT，黑体演示文档：文档标题怎样刺激需求怎样刺激需求怎样刺激需求这是一块欧米咖高仿手表，1000元有没有人要？怎样刺激需求免费有没有人要？怎样刺激需求如果这块表上有张曼玉的签名，你们愿意出多少钱呢？怎样刺激需求如果你在沙漠中迷了路，而这手表上有指南针，100万元你要不要！！！怎样刺激需求需求——价值——价格——信赖——体验。构成客户采购的5个要素，而需求是核心。谈判是创造新价值的过程 谈判是创造新价值的过程 谈判是创造新价值的过程 两个孩子的谈判过程实际上就是不断沟通，创造新价值的过程。商务谈判的过程其实与孩子分橙子的过程是类似的。在很多谈判中，由于双方缺乏沟通，不明白对方真正需要的利益是什么。如果双方了解各自的需求，就可以抓住关键的部位去努力了。 谈判是创造新价值的过程 好的谈判者并不一味固守立场、寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来取得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来获得自己的利益。 谈判是创造新价值的过程 创造双赢的谈判在许多失败的谈判中，谈判双方往往只注重单一的交易结果,没有考虑对方的实际情况,更没有将双方的利益最大化,最终使得谈判的结局并不理想。一、错误谈判的原因：1、只求结果不求过程谈判者往往错误的认为，谈判只是达成一个都能够接受的点，而其中的过程并不重要。