营销管理与分析.pptVIP

渠道动态 垂直 水平 多渠道 E渠道 学习文档 19.7 市场选择战略 退出型战略 维持型战略 开展型战略 学习文档 19.8 根本市场开展战略一 渗透型 开发型 创新型 混合型 现有市场 新市场 现有产品 新产品 渗透型 开发型 创新型 混合型 学习文档 19.9 市场开展战略二 领导者战略 挑战者战略 追随者战略 补缺者战略 学习文档 20.2 产品与细分市场的组合 一产品对一市场 一产品对多市场 某产品对某市场 多产品对多市场 托儿所 餐馆 消费者 170l 500l 1000l 学习文档 20.3 产品定位战略 高质量 低质量 低价格 高价格 a b c d 学习文档 管理产品线、品牌和包装 学习文档 产品的五个层次 核心利益 根底产品 期望产品 附加产品 潜在产品 学习文档 产品的七个层级 需求族 产品族 产品种类 产品线 产品类型 品牌 产品品目 学习文档 产品组合决策 产品组合：产品线和产品品目 组合的宽度、长度、深度、相容度 学习文档 产品线分析 产品线销售量和利润 产品线的市场轮廓 学习文档 产品线的长度 向下扩展 向上扩展 双向扩展 产品线填补 学习文档 产品线其它决策 产品线现代化 产品线特色化 产品线削减 学习文档 品牌决策 品牌的定义－P415 品牌的6层含义 属性 利益 价值 文化 个性 使用者 学习文档 顾客对品牌的五种态度 无品牌忠诚、价格因素 无品牌忠诚、没理由 不因费用而转换品牌 认识品牌价值、看作朋友 愿意为品牌作奉献 学习文档 高品牌权益的竞争优势 营销本钱减少 议价能力增强 价格高 易于品牌拓展 价格竞争中的保护 学习文档 在品牌化中的挑战 品牌化决策：要不要品牌？ 品牌使用者决策：用谁的品牌？ 品牌名称决策：用什么品牌？通用－个别－分类－通用加个别；叫什么名字？ 品牌战略决策 学习文档 品牌战略决策 产品线扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌 合作品牌 学习文档 定价战略与方案 学习文档 定价思路 七层次定价 九方格定价－P462 学习文档 定价步骤 选择定价目标 确定需求 估计本钱 分析竞争者 选择定价方法 选定价格 修订价格 学习文档 修订价格 地理定价 价格折扣和折让：现金、数量、功能、季节、折让 促销定价：牺牲品、特别事件、现金回扣、厂商贷款、分期付款、心理定价 差异定价：顾客细分定价、产品式样定价、形象定价、地点定价、时间定价 产品组合定价：产品线定价、特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价 学习文档 发动价格变更 发动降价 发动提价 学习文档 降价的目的 扩大市场份额 经营情况不佳 打算退出 促进行业降价以刺激总需求 学习文档 提价的原因 本钱上涨 供不应求 增加价值 学习文档 提价的方法 直接提价 间接提价－P485、486 学习文档 对竞争者价格变化的反响 维持原价 提高被认知的质量 降价 提高价格、改进质量 推出廉价产品线还击 学习文档 包装与标签 包装的作用：自助选择、消费者感觉、品牌形象、创新时机 标签 学习文档 营销渠道管理 学习文档 渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 物流 付款 所有权转移 学习文档 渠道的级数 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 多级渠道 学习文档 渠道设计决策 分析顾客需要 渠道目标和限制因素 渠道选择的要素：中间机构类型、中间机构数目、渠道成员的条件和责任 渠道评估 学习文档 渠道管理决策 选择渠道成员 鼓励渠道成员 评价渠道成员 渠道改进安排 学习文档 1.3 对战略管理的理解〔三〕 目标、资源、手段 学习文档 31.2 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 学习文档 31.3 孙子兵法的结构 十三篇，四局部 战略局部：第一至第五篇 策略及战术局部：第六至第九篇 战术及技术局部：第十至十二篇 用间局部：第十三篇 学习文档 31.4 计篇第一 五事七计，道为首： 五事：道、天、地、将、法； 七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得?法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚 孰明？ 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之,亲而离之。攻其无备，出其不意。 夫未战而庙算胜者，得算多也。 学习文档 内容总结 兵者，国之大事 道天地将法 实现胜利手段：造势；诡道。 学习文档 31.5 作战篇第二 举师十万，日费千金。 故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而 国利者，未之有也。兵贵胜，不贵久。 取用于国，因粮于敌，故军食可足也。胜敌而益强。 学习文档 31.6 谋攻篇第三 全为上，破次之。 是故百战百胜，非善之善者也