跨国公司惯用的陈列及货架管理.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 跨国公司惯用的陈列及货架管理  产品生动化陈设是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈设能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必需一直管理到零售商的货架上。  1、什么是产品生动化陈设  产品生动化陈设是指通过最佳的陈设地点、陈设位置、陈设形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈设的形式就可以提升销售。一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫：  (1)“正确的产品”：在产品生动化陈设实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中选择。当然，产品的种类、规格必需符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。假如产品选择错误，陈设对销售的提升效果将无法发挥出来。  (2)“正确的地点”：产品生动化陈设实施的地点应当是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。  (3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者协作广告和促销活动的时候。  (4)“正确的数量”：产品生动化陈设实施时要留意：一是要考虑陈设带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是