学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析.pptxVIP

国际市场营销环境分析;一些建议：;知已知彼 百战不殆; 讨论 为什么要“知已 知彼 ”？;何谓 “知已 ” ？？？;“知彼”意谓着 ？？？; ;案例： 赤壁之战 公元208年，曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。 刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是曹操的对手。 诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远道而来， 已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同 心协力，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。;周瑜利用“离间计”，使曹操杀死了投降的水军将领。 为了解决弓箭缺少的问题，诸葛亮观察天象后，借了二十条船，用青布作为帐幔伪装起来，每条船上有稻草一千多个，第二天四更时分，江上大雾弥漫，诸葛亮调动船只摆 开阵势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹操认为定有埋伏，命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上，密密 麻麻插满了箭支，满载而去。;;于是，周瑜准备采用火攻的计策，但是欲破曹公，宜用 火攻，万事俱备，只欠东风。诸葛亮再观天象，算定半夜必 有东南风，打消了周瑜的顾虑，于是开始调兵遣将，兵分六 路，分别去烧曹操的粮仓、陆寨，设埋伏，断后路，阻截曹 军的增援部队，通过“苦肉计”利用诈降的黄盖，带上十艘 战船，装满柴草，烧上油脂，再用布幕盖好，接近曹军后，同时点火，它们顺着风势直冲曹营，曹军战船已被铁索连结，无法解开，曹军变成一片火海。 赤壁之战周瑜大获全胜。;;SWOT分析方法;;;;;1;1;二、市场机会分析;案例：换 票;? 去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱，带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土又爱花的上海人兜售。 一年后，他竟然有??一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面靓丽，而招牌较黑。他立即抓住这一空当，办了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今，他的业务已发展到杭州和南京。 ; 前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们换过一次票。 （摘自《深圳商报》2004.2.13） ;（二）市场机会的价值分析;;2.市场机会价值评估;区域A为吸引力大、可行性弱的市场机会。这种市场机会价值不会很大 区域B为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会价值最大 区域C为吸引力、可行性都差的市场机会，企业不会过多去注意 区域D为吸引力小，可行性大的市场机会。风险低、获利小，适合稳定型或实力薄弱的企业作为主要目标;案例:身价百万的人 ;;再后来。一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，这个村民在他的地头砌了一座三米高百米长的墙。;;90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察，当他从火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架;;The End！谢谢！！