奥运年的汽车营销分析.docxVIP

引言：奥运来啦！奥运矣是四年一届的体育盛事，同时它也聽藏看无限利益和巨大商机。 奥运来啦！奥运会是四年一届的体育盛事，同时它也建裁看无限利益和巨大商机。往届 奥运会的历史证明，每一次盛大的体坛豪会都会带来主办国各经济领域的一次显眷腾飞。对 于汽车行业来说似乎表现得尤其明显：1964年东京奥运会，全世界梆知道了丰田汽车； 1988年汉城奥运会，现代品牌为世人熟知 “奥林匹克”牌诺亚方舟 把奥运矣比喻成诺亚方舟有点夸X,因为毕覓中国的汽车市场还处在上升期，没有遇到 “灭世洪水”的灾难，但不可否认的是，国内的汽车企业确实十分重视奥运带来的营销契机, 不能说百年难遇，至少也算得上盛况空前。使出浑身解数搭上奥运营销这条大船，巳经成为 国内大多数汽车厂家在08年各项工作之中的重中之重。 那么奥运营销究覓能给车企带来多大的影响呢？市场营销专家给出了具体数字：在一般 情况下进行的营销活动，投入1亿美元，品牌知名度可提髙1%;而对干奥运营销来说，投 入1亿美元，知名度可提高3%!可见奥运营销有着普通营销3倍的回报率。 大众：奥运汽车餐销主角 大众的远见和实力的确值得国内每一个对手钦佩。2004年，大众以不少于3亿元人民 币的价码获得了 “2008年奥运矣汽车合作伙伴”的资格，时候开始，XX大众、一汽大众 和大众中国，就不断以奥运为主题在文化、艺术、体育、环保、教育等多方面开展营销活动, 尤其是为奥运矣全程提供专门服务车辆，更是为大众的舆运营销涂上了浓重的一笔。 宣布赞助奧运矣后，大众汽车的销售业绩果然从2006年开始走出低谷：当年大众在中 国销售汽车71万辆，同比增长24.3%。而雄心勃勃的大众更是将今年的销售目标定为100 万辆。奥运主赞助商的威力果然名不虚传。 通用：体育明星代言的经典 2007年8月31日晚，日本大阪，X翔以12秒95的成绩获得2007年世界田径锦标 赛男子110米栏比赛金牌，这是中国在田径世锦赛历史上的第一枚男于金牌。第二天，从 XX通用就传出消息，X翔正式成为该公司高端品牌“凯迪拉克CTS”的代言人。 在最好的时机，以最新鲜的噱头介入奥运，凯迪拉克展开了奥运营销攻势。作为凯迪拉 克代言人，X翔将在所有可能的场合包括奥运比赛期间，驾乘所代言的凯迪拉克CTSo X 翔作为中国男于田径最大的热门选手，同时也是奥运金牌的卫冕者，称得上国人在本届奥运 矣上最大的看点之一。精明的通用早巳料到，人们将因为关注X翔而关注凯迪拉克，凯迪 拉克将因为X翔而在奥运期间大放异彩。 当然，利用奥运明星做代言的方式在汽车厂家里使用的比较普遍：女排主教练陈忠和率 队员一起为东南菱绅吆喝、奇瑞A5找到奥运体操冠军李小双作代言、铃木吉姆尼也和前“亚 洲足球小姐”马晓旭扯上了关系……当我们看到这些运动员在赛场上拼搏的时候，他们的背 后就矣浮现其代言产品的影子。 奇瑞：五娃小车！福娃小车？ 以奇瑞为代表的自主品牌自然不矣放过在家门口办奥运的天赐良机，他们对奥运蛋糕觊 觎巳久。车展上，奇瑞变身为攻势最猛烈、号角最响亮的“奥运赞助商”。在奇瑞展台上分 发的5个绒毛玩具，很容易给人奥运福娃的错觉，仔细一看，原来是5款可爱的小车模型, 这就是奇瑞发布的“五娃小车。 奇瑞的五娃车分别叫做BB、JJ、HH、YY、NNo众所周知，奥运的吉祥物五个福娃叫 做贝贝、晶晶、欢欢、迎迎、妮妮。同属五娃，区别只不过在于一个是拼咅的名称，而另一 个是取中文的首字母。在奥运矣前4个月发布这5款新车，显然是想沾沾奥运矣的光。虽 然奇瑞有打擦边球的嫌疑，但五娃确实并没有对福娃造成侵权，而对于消费者来说，显然‘五 娃”借助“福娃”的影晌力巳经声名远播了。 録色车型，绿色奥运 “绿色奥运”是本届奥运矣的主题之一，在倡导环保的今天，那些以降低尾气排放为卖 点的车型找准机矣切入到奧运营销的大蛋糕里面。参与奥运交通服务，能让消费者切身体验 新能源车的性能，增加对混合动力车型的了解，也为以后的市场销售打下良好的基础。 大众专门组建了一支集大众先进环保科技干一身的“奥运绿色车队”，为本届奥运矣 主新闻中心提供交通和运输服务。长安集团捐赠20辆长安杰勋混合动力轿车作为奥运服务 示X车。长安杰勋是一款主打“绿色牌”的车型，也是国内自主品牌第一款实现量产下线 的混合动力轿车。奥运期间，奇瑞汽车将组织50辆混合动力车的“绿色车队”服务奥运矣, 该车队包括40辆BSG/A5弱混合动力轿车和10辆ISG/A5中度混合动力轿车。这两款 车均可实现二氧化碳的排放量减少12%左右。 八仙过海，各显神通 虽然大众是奥运主赞助商，但第一个直接享受奥运果实的却是现代：为迎接奥运，市出 租车大规模更新换代，伊兰特成为首选车型，这在很大程度上拉动了现代的销售。当然，其 他厂家也都是各显神通：福田欧曼能作为圣火登珠峰CCTV特种