工程施工合同谈判技巧.docxVIP

工程施工合同谈判技巧 施工心得—乙方合同会谈技巧总结〔龙建〕合同会谈既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同会谈技巧许多，与时俱进的操作方法因工程和会谈对象而异。结合几年来合同签订前会谈工作的阅历，总结了如下几点合同会谈技巧。技巧之一：依法造势目前，乙方相对于甲方处于优势地位。在合同会谈中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势〞。所谓依法造势，就是根据有关法律法规，在合同会谈中制造合同双方公平会谈的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是公平的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同会谈中，乙方与甲方的地位便是公平的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气概和公平会谈的态势。例如我以前在贵安新区北斗湖路〔一期〕施工工程的合同会谈中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方实行依法造势的策略，首先强调在合同会谈时，甲乙双方都具有公平的法律地位；其次强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法遵守法律的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必需符合公平、自愿、等价、公正的原那么，在合同会谈时双方必需在公平的根底上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同会谈的裂开。况且为保证合同的顺当施行，合同会谈双方都应以“先小人后君子〞的姿势投入会谈，否那么，造成合同无法签订