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PAGE 1 PAGE 1 看看这些千奇百怪的销售谈判技巧吧 看看这些千奇百怪的销售谈判技巧吧 谈生意7月8日 任何谈判都要留意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以肯定优势压倒对方，但谈判结束后却发觉并没有得到多少，交易结果令人绝望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。  假如你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调和目前的供应商合作开心，根本没有调换的可能。如果你意志不坚决相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。  全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种状况，期望你能再坚持一下，这对你不会造成什么损失。就在你即将放弃的前一秒钟，通常他们会问“你的最低价格是多少?”狐狸尾巴最终露出来了，在这之前复杂的铺垫就是为了这句话。  这时候你会怎么办?把低价报给他们?决不!当他们听到最低报价会不会善罢甘休?当然不会!他们连续会以不合作的态度逼你，即使双方未能达成交易，他们也是赢家，因为买家已经把握了你的最低底线，无论是下一次与你谈判还是和其他公司交易，他们都优势在手，主动权在握。  你最好的回应就是请他们出一个合适的价格，刺探买家的底牌，当然他们不会如此直率