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PAGE 1 PAGE 1 真实例子告诉你什么是商业才智 商业才智并不是神奇、复杂的技能。每个成功的商人都有商业才智，商业才智不是单纯的计算，而是从客户那里收集、整合财务报告和其他公开资料中的数据并与以往的记录和将来的估计作对比的能力。 商业才智是创值销售的必要条件，是从更大程度上解决客户重要需求的基础。假如你从来没专心想过，那么现在就好好想想吧。  商业才智并不是神奇、复杂的技能。每个成功的商人都有商业才智，其中也包括第三世界国家从来没念过书的小贩。我在印度的一个小村子长大，从小就在家里的鞋店帮忙，很早就懂得经商之道了。所谓的基本商业学问，就是用最简洁的方法去理解商业，从我老家那些卖水果、蔬菜的街头小贩的角度去理解，任何一个对商业感兴趣的人都能明白的学问。  我们首先来谈一谈利润率，你对这个可能已经并不生疏了。收入是指一家企业通过销售产品或服务取得的资金量。对于街头小贩来说就是卖水果和蔬菜挣的钱。利润是扣除产品成本剩下的钱。而利润率通常是一个百分比——也就是赚的钱数和总收入之间的百分比。举例说明：小贩的水果和蔬菜一共卖了150美元(约合6000卢比)，成本135美元，那么利润就是15美元，利润率10%，即15除以150。  一天之中，小贩为了达到利润目标要做许多打算：早晨打算买多少水果以及花多少钱买，是买一种还是买几种。这就是“产品种