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PAGE 1 PAGE 1 真实营销故事 助你成为销售精英 真实营销故事助你成为销售精英 销售技巧10月11日 从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此状况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开头发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完大学。  大儿子毕业后回来，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告知父亲现在是萧条时期，父亲应当转变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最终甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很懊丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济的确很萧条，我的生意受到了很大的打击。”  假如你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开头制造证明你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。  无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必需先令自己接受正确的心态。为此，需要接受“销售精英（Outsell）”原则。遵守这些原则，就