星河丹堤豪宅项目营销执行报告.pptxVIP

报告撰写前提本报告中所有的营销动作已经由项目组会同陈董、王总与发展商进行沟通并达成一致意见，本次评审仅作为统一思路并推动相关公司后续工作之用。版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。谨呈：星河地产公司星河 ? 丹堤 营销执行报告山湖林海银湖山郊野公园南坪快速路项目概况项目指标：总用地面积：202122平方米总建筑面积：360580平方米总住宅面积: 358780平方米容积率：1.8建筑密度：24%优势亮点：9万平米天然湖、郊野公园、专利产品、城市距离不利影响：南坪快速噪音、山湖林海影响、梅林关口交通杂乱D区：TH103套C区：TH86套 独栋7套06年4月底销售F区：高层A区：TH111套06年4月底销售E区：高层叠TH区：154套开发节奏分区占地面积建筑面积A区49154.24 85790.15 26966.33 51521.94 C区36635.91 24555.61 B区20114.03 33708.50 D区37246.20 28241.70 E区30685.63 138196.00 F区26813.28 107128.05 合计200649.29 358796.19 开发节奏:A、C区 B区 E区 F区 D区一期(A、C区)情况:容积率:约0.6；户均面积：252平方米分期开发的大盘客户情况自2022年3月6日起星河会VIP卡登记会员260位，实际存款到帐162位；（数据截止日3月21日）客户语录：其实这关内关外的区分最主要的也不是看那个梅林关，那座山是个障碍， 无形中就把关内和关外给隔开了；这里的山显的太秃了，前面只有荔枝树，体现不了原生态了；星河丹堤和丰泽湖山庄在一起，会不会很乱啊，那么多人；如果价格不是问题，其它都不是问题。就这地方还能卖到两万啊？ 第五园才一万多，你们这里不会太贵吧？20052006200720084季1季2季3季4季1季2季3季4季1季2季3季4季关外潜龙山庄 50套townhouse，50套别墅溪之谷 101套别墅龙1号地块 小于50套townhouse尖岗山一期 195套townhouse，120套别墅关内圣莫丽斯 215余套townhouse，4套别墅本项目 197套TH香蜜湖1号高层大平面波托菲诺别墅2期 15套别墅东方花园 8套别墅天琴湾3期 48套别墅、独栋东部华侨城 约184套townhouse，233套别墅 联泰红树湾及大梅沙 约180+69套别墅凤凰谷 68套townhouse，15套别墅市场状况从产品可替代性看：推售同期将面临“圣莫丽斯”、“尖岗山”及“香蜜湖1号大平面等大盘的直面竞争。突破竞争的主要手段——建立项目差异化的高端形象。报告思路目标目标下的问题解决问题的方法策略分解与执行营销费用预算附件清单推广类： 《星河丹堤开盘前媒体投放计划》、 《星河丹堤至8月营销工作计划》事件类：《星河丹堤春交会展位设计建议》、《星河会VIP积分卡申请须知》 《星河丹堤豪宅客户聚餐会》、《星河丹堤豪宅客户聚餐会工作执行表》 《豪宅客户聚餐会总结一、二》 、《星河丹堤郊野公园推广方案》 《星河丹堤专利产品发布会方案》《星河丹堤专利产品发布会执行细则》 《星河丹堤专利产品命名》 、《国家地理杂志合作纪要》客户类：《星河丹堤积分卡客户访谈问卷分析一》展示类：《星河丹堤看楼通道导视系统设置建议》、 《星河丹堤看楼车建议》 《星河丹堤项目售楼处布置和装修风格建议》 《星河丹堤样板房设计风格建议》、 《星河丹堤物业服务建议》 《星河丹堤D、E、F区样板房设置建议》《深圳高端项目物业管理调查》目标短期目标：4月28日一期（A、C区）公开发售，开盘月实现销售率50%， 约100套；半年实现100%销售（204套）。（合同约定）长期目标：建丹堤大盘影响力，树“星河丹堤”强势品牌，铺垫后续开发项目。大盘影响力保证销售速度开盘火爆、持续旺销差异化项目亮点传播到位，建立形象高度 ，（支撑价格）足量诚意客户（不少于400批）目标前期上门量约：15批/周；积分卡办理后上门量60批/周9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来