某企业战略的进化市场营销.pptx

Chapter 1; 市场营销是什么？ 请各位对这一问题 发表自己的看法;本章要求;一，市场营销的任务;1－1 当前企业所面临的挑战 ;企业战略的进化;当前中国市场的特点;当前中国市场营销的10种现象;6000万营销人员需要培训 中国有6000万营销人员，但据一项调查表明：69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65％的企业不懂得制定销售政策；71％的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61％的企业不知营销管理是何物；45％的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；51％的企业老板对科学的市场调查认识不深；50％的企业对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；有超过45％的企业、对价格难以管理与控制，窜货现象严重；在媒体投放上，有58％的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分末接受过专业培训。 这说明了一个事实：中国企业迫切需要专业化的整合营销!中国6000万营销人员需要培训! ;中国企业在营销学习 和实践过程中 应该遵循的原则;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:47:0107:47:0107:475/28/2021 7:47:01 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:47:0107:47May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:47:0107:47:0107:47Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:47:0107:47:01May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:47:01 上午07:47:015月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:47 上午5月-2107:47May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:47:0107:47:0128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:47:01 上午7:47 上午07:47:015月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:47:0107:47:0107:475/28/2021 7:47:01 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:47:0107:47May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:47:0107:47:0107:47Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:47:0107:47:01May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:47:01 上午07:47:015月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:47 上午5月-2107:47May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:47:0107:47:0128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:47:01 上午7:47 上午07:47:015月-21;市场营销的提供物 有哪些？;1－2 市场营销提供物;市场营销的任务 是什么？;1－3 市场营销的任务;需求分类以及营销对应;各种需求状况及其营销任务(Demand States and Marketing Tasks);4，下降需求状态(Declining demand): 营销任务便是通过改进产品或开拓新市场来扭转需求下降的趋势，对产品再营销(remarketing)。 5，不规则需求状态(Irregular demand): 营销任务可以通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间分布，进行均衡营销(synchromarketing)。 6，充分需求状态(Full demand): 营销任务是在面临消费偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有的需求水平。;各种需求状况及其营销任务(Demand States and Marketing Tasks);企业营销者在市场营销 过程中将进行哪些方面 的决策;1－4 营销者所进行的决策;Marketer Frequently Asked Questions;1, How can we spot and choose the right market segment(s) to serve? 2, How can