保险组训班-新人成长月管理.pptxVIP

新人育成体系 ___新人成长月总公司个险部新人育成体系——环节设置34第一阶段：增员面谈第二阶段：新兵训练营 训前承诺面谈2保代培训面试复试职前管理15 增员 面谈 环环 相扣 入司 培训10 新人 定着6 转正 培训衔训97第三阶段：营业区管理营业区 管理8课程目标 通过对新人第二个月的训练及追踪，培养新人的良好从业心态与良好的职业习惯； 新人持续出单:5000P，2单（不含卡单）总体思路——分类管理第一象限第二象限意愿强、资源好、积极向上意愿强、资源一般、积极向上资源好、意愿一般资源一般、资源一般第四象限第三象限第一象限：重点关注，重点训练辅导第二象限：针对性辅导，特别是主顾开拓的技能和方法第三象限：多鼓励，帮助做好职涯规划，树立信心第四象限：不放弃，多沟通新人成长月管理目录新人成长月管理目录新人成长月管理概述 新人成长月是新人育成体系的第三个阶段——营业区管理的第一个月，新兵训练营阶段解决的是新人的共性问题，比如各类产品知识、公司文化背景等，但不能解决新人的个性问题，这就凸显了新人参加完完整的551新人培训体系后营业区对新人分类精细管理的重要性。 新人的成长及持续的绩效管理，依赖于营业区精细分类的管理，专业知识和技能的提升来源于营业区持续的训练及主管的辅导，持续有效的拜访则取决于营业区持续有力的追踪。营业区管理是实现新人“留” 的关键，为增强新人参与感，提升新人销售技