战略管理-竞合篇.pptVIP

改变(gǎibiàn)规则的关键 改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。 例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段(jiēduàn)：第一阶段(jiēduàn)，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段(jiēduàn)，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段(jiēduàn)，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段(jiēduàn)，得顾客者得天下，以满意取胜。 市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争。 * * 第三十页，共36页。 策略(cèlüè) 策略(cèlüè)运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为。 * * 第三十一页，共36页。 改变(gǎibiàn)竞争者的认知 斯代顿岛上的迷雾(míwù) * * 第三十二页，共36页。 改变(gǎibiàn)消费者的认知 波士登的现场(xiànchǎng)充绒 中国移动价格体系 宝马车的中国困境 * * 第三十三页，共36页。 范围(fànwéi) 主要指博弈的边界，如空间、时间等。 企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变(gǎibiàn)博弈，从而增强自身利益的目标。 * * 第三十四页，共36页。 范围(fànwéi) 可口可乐与百事可乐(bǎi shì kě lè)之竞争 * * 第三十五页，共36页。 谢 谢！ * * 第三十六页，共36页。 词语：战略 拼音：zhànlüè 解释：作战的谋略。唐高适《自淇涉黄河途中作》诗之十一：“当时无战略，此地即边戍。”清叶名沣《桥西杂记·杨忠武公训子语》：“公一生战略，具载国史。”指导战争全局的计划和策略。对战术而言。洪深《戏剧导演的初步知识》上篇五：“兵书上说得好：战略与战术乃二个全异之行动。战术是关于战斗诸种行动之指导法，战略乃连系配合各种战斗之谓。战略为作战之根源，即创意定计；战术乃实行战略所要求之手段。”郭沫若《洪波曲》第七章一：“敌人最初的计划，据传是将采取大迂回的包围战略。”比喻在一定历史时期指导全局的方略。毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社会主义。这是一个战略方针。”邓小平《高级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们一定要认识到，认真选好接班人，这是一个战略问题。” 词语：囚徒 拼音：qiútú 解释：囚犯。《史记·大宛列传》：“赦囚徒材官。”唐范摅《云溪友议·杂嘲戏》：“六衙按覆囚徒。”《元史·世祖纪二》：“具盗贼、囚徒起数，月申省部。”《说唐》第二六回：“咬金、俊达载着钱粮，随着许多囚徒，一齐过去。”何洛《冲出黑暗的牢笼》诗：“囚徒，时代的囚徒，我们并不犯罪；我们都从火线上捕来，从那阶级斗争火线上捕来。囚徒，不是囚徒，是俘虏。” 词语：无论 拼音：wúlùn 解释：不必说；且不说。晋陶潜《桃花源记》：“问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。”唐杜甫《入衡州》诗：“无论再繾綣，已是安苍黄。”明胡应麟《少室山房笔丛·史书佔毕一》：“《旧唐书》无论大义乖剌，其辞过俚而不文也，其体过冗而靡节也。《新书》虽晦涩务奇，二病则庶乎免也。”《儒林外史》第四九回：“无论那马先生不可比做亢龙，只把一个现活着的秀才拿来解圣人的经，这也就可笑之极了。”连词。不论，不管。表示在任何条件下结果都一样。隋尹式《别宋常侍》诗：“游人杜陵北，送客汉川东，无论去与住，俱是一飘蓬。”唐王维《桃源行》：“出洞无论隔山水，辞家终拟长游衍。”明沉德符《野获编补遗·著述·经传佚书》：“二书（指《颜子》、《仪礼》）无论真伪，当非汉以后人所办。”杨朔《迎志愿军归国》：“无论在城市，无论在农村，你们到处都会发现从前没见过的新鲜事儿。”犹不止，岂止。清侯方域《马伶传》：“梨园以技鸣者，无论数十辈。”不追究。例如：格杀无论。 词语：交易 拼音：jiāoyì 解释：物物交换。后多指做买卖，贸易。《易·繫辞下》：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”《史记·平準书》：“农工商交易之路通，而龟贝金钱刀布之币兴焉。”宋孟元老《东京梦华录·东角楼街巷》：“每一交易，动即千万。”朱自清《生命的价格－－七毛钱》：“这一笔交易的将来，自然是在运命手里；女儿本姓‘碰’，由她去碰罢了。”犹往来。《公羊传·宣公十二年》：“君之不令臣交易为言。”何休注：“言君之不善臣数往来为恶言。”指官吏的更替。《后汉书·朱浮传》：“帝以二千石长吏多不胜任，时有纤微之过者，必见斥罢，交易纷扰，百姓不寧。” 词语：然后 拼音：ránhòu 解释：表示接着某种动作或情况之后。《周礼·地官·贾师》：“展其成而奠其贾，然后令市。”《孔子家语·问礼》：“是故君子此之为尊敬，然后以其所能教顺百姓，不废其会节。”宋陆游《老学庵笔记》卷九：“若我