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房地产的谈判技巧 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。举个例子说：如果：一套 135 平的房子， 房东底价 240 万，我们给客户报 260 万，客户看完房出价 230 万，我们给房东说客户出 220 万。 那么：我们要用 260 万来斡旋客户从 230 万加价，用 220 万来说服房东从 240 万降价。 这样：同时降低双方的心理预期，双方其实只有 10 万的差距，现在我们手中的筹码每方却各 有 20 万。 ps：如果是给客户报的底价 240 万，那么客户出 230 万或更低，同理也要谈出差价， 可以告知房东客户只出 220 万或更低，用 220 万来斡旋房东降价。 谈判过程中，有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。其实，就像我们 日常生活中，总会趋利避害的选择好做的事情先做一样，哪一方好谈就谈哪一方。也就是捡柿 子就捡软的 ! 如果房东一分不降，我们就死谈客户加价 ; 反之，如果客户一分不加，我们就死 谈房东降价。 如果万一，两方都能让步，我们就让双方同时让价。言而总之总而言之，谈判的目的 是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。 明白领悟了以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是信任