成功的销售人员是怎么练成的.pptxVIP

怎么做一个成功的销售人员;成功的销售参谋是怎么练成的;第一局部：心态篇;我要对自己的成功负责！ 我是嘉佳布业的行家！ 我是老板〔我为自己干〕！ 我要立即行动拒绝等待！ 我要把工作做好----用心！ 我立志出类拔萃----执着！;第二局部 知识篇;从事销售工作的根本常识：礼仪、财务… 从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判… 嘉佳布业所销售的产品〔面料〕知识 市场竞争对手及其产品的知识与信息 嘉佳布业行业知识：行业动态、专业产品常识 销售团队管理知??：鼓励、培训、沟通与管理… 产品销售推广常识：策略、宣传、组织与执行…;四、根底知识;五、嘉佳布业简介;第三局部 技巧篇;回避---不要主动提及竞争产品情况，以免节外生支，让客户知晓本不了解的事。 赞扬---客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，我们坚持一下原那么： 1.赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； 2.绝对不要随便指责客户的偏爱 3.探明竞争产品在客户心目中的位置； 4.找出客户的个人因素。;二、客户拜访技巧;二、客户拜访技巧;二、客户拜访技巧;第四局部 练习篇; 谢谢欣赏！