销售员竞争力提升.pptxVIP

;追求高收入→＄ 不受空间的限制→自由 喜与人的互动→人际关系 销售经历的体验→资历取得 自我能力的发挥→成就感 获得人生的体验→肯定自我;从事销售人员的需求动机：;从事销售人员的需求动机：;从事销售人员应具备的核心能力;以实例分享为学习的根底 以轻松演练为技能提升 以尊重的态度，让业绩Show出自己 以互动鼓励自我的实现;由「销售方格论」看消费者的类型区别;1.先求安心→重点在士气的提升与企业文化的塑造 2.收入的成长→重点为拓展客户，销售技巧与专业 知识的培训 3.组织开展→培育成为一个好的主管 4.自我实现→扩大组织或成立新的事业单元;销售人员竞争力模型;具竞争力的客户关系;如何建立客户关系;准备：你的家庭作业;让客户接受你是建立关系的根底;信任是生意的根底，即使薄得象纸;在建立关系的过程中不断了解客户;了解客户组织;高层信任是赢的关键;向高层渗透;从信任到信赖:长期生意的根底;个人营销：一生的事业;客户关系的总结; 态度是关键;态度：动力源;创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪;与众不同将使你具有竞争优势;认真分析你自己;沟通;知识;掌握产品知识;请答复：;客户管理;自我管理;技能;注意选择用语 注意你的语调;迎接挑战的提示;准备要传递的信息;提出适宜的问题;下面这些例子有助于明确已联系的人是否是一个决策者;准备倾听;学习如何应付