儿童影楼新店开业促销三步曲修正版.docxVIP

修正版 修正版 儿童影楼新店开业促销三步曲 情况一：开业时该市无儿童店 （一）对价格定位，做出基本准确的判断， 而后定出价格表。 （二）各项装修工作完成后，摄影师求职还要对店内做一项 “营造繁荣景象 的工作 ” 把摄影棚里的服装道具柜充满（手段不限）。 （三）根据下列三种不同的情况选择宣传形式 a ：店址处于一级商业街：基 本上不用做其他媒体宣传， 重点做门市促销， 设计开业酬宾活动， 注意优惠形式， 不要直接打折， 可以选择价增礼品， 并且按照店内价格表标价， 折算出礼品的市 植，如：拍 300 赠 100 其中 100 元为店内提供的服务或产品市值，其真正的成 本应为 3/1---2/1 ， 这样做的好处是， 既让顾客感到实惠， 又给顾客留足消费档次 上的面子，以后的促销活动理念以此为基础。 b：店址位于二级商业街：属于此 情况的店，应该在开业前安排一定的广告媒体宣传。 c ：店址位于三级商业街， 但其街道为人熟知且交通便摄影师求职利： 此类型的店必须经常做媒体宣传， 尽 量选用彩色版面，尺寸不小于 1/4 版，要特别注意：照片占的面积要大文字要简 洁并画上位置图。如果能通过当地电视媒体做软性报道更好。 情况二：开业时有 2--3 家但尚未成气候 （一）制定价格表时其他儿童店的价格状况略加考虑。 （二） 各项装修工作完成后， 还要对店内做一项 ‘营造店内繁荣景象的工作 ” 把摄影棚里的服装道具柜充满 （手段不限） 把取片柜内待取的影集， 相框等装袋， 尽量充满。 （三）根据下列三种不同情况选择宣传形式：摄影师求职 1 店址处于一级 商业街：基本上不用做其他媒体宣传，重点做门市促销，设计开业酬宾活动，注 意优惠形式，不要直接打折，可以选择价增礼品，并且按照店内价格表标价，折 算出礼品的市植， 如： 拍 300 赠 100 其中 100 元为店内提供的服务或产品市值， 其真正的成本应为 3/1---2/1 ， 这样做的好处是， 既让顾客感到实惠， 又给顾客留 足消费档次上的面子，以后的促销活动理念以此为基础。 b ：店址位于二级商业 街：属于此情况的店，应该在开业前安排一定的广告媒体宣传。 c ：店址位于三 级商业街， 但其街道为人熟知且交通便利： 此类型的店必须经常做媒体宣传， 尽 量选用彩色版面，尺寸不小于 1/4 版，要特别注意：照片占的面积要大文字要简 洁并画上位置图。如果能通过当地电视媒体做软性报道更好。 在国内的婚纱摄影机构开展的促销活动如火化妆师求职如荼， 但是在基本战略方 面还有不尽人意的表面现象的虚招的印象。婚纱摄影的转型期已经到来。 一、婚纱赠送虚有其名 1 、无论什么照片，都打着赠送牌。商家单纯认为赠送的礼品是物超所值 , 实际上是值超所物 .比如拍摄一套两千元左右的婚纱照，赠送的物品大大超过了 其本身的价值。 婚纱摄影的微利时刻已经到来， 不能在所谓的赠送礼品上打价格 战。中国婚纱摄影的现阶段，仍旧在赠送，广告，宣传演出这些方面做出一些大 的营销模式， 根本没有意识到， 婚纱的利润马上就要有所下降， 所有的婚纱机构 都会在摄影技术， 服务模式及完整的营销方案等因素综合一起加以整合， 大家可 以拭目以待， 中国婚纱摄影的机构， 今年要亏损一大部分的门店。 强者最终会在 新的市场竞争中整合现有资化妆师求职源， 差一点的门店会在这次大比武中遭淘 汰.比如一件价值市场价值 30 多元的新娘胸花 ,被说成价值 368 元,一套彩车的装 饰被说成 888 元,然后在所打的宣传品上写着赠送 XXXX 元的 惊暴价 .我问在里 面后期制作的一个熟人 ,我说是我自己想照 ,他说你照 3000 元的婚纱 ,可以给你 5000 元的赠送礼品 .他们 （门市小姐 ）有提成 ,我不拿提成 . 因此看来门市小姐的提 成在婚纱摄影的赠送礼品上有很大水分 .对于现阶段的人们已经形成价格欺诈 ,我 们先不说保护消费者权益的话 . 我们来看一看消费者的心理： 城市消费者由先前的盲目跟从拍照 ,已经转化为渐趋成熟的消费心态 . 以前那 家的门店 价格高就是好 ,赠送的礼品多和高就去那里 ,以及对眼花缭乱地打 折 ,开张 ,赠送 ,没有理智的消费意识 .现在城市消费者的消费已经趋于理性化 ,从拍 照的门店装修 ,服务人员的接待素质 .成相的技术及设备 ,照片的效果 ,赠送的礼品 , 乃至后化妆师求职期制作和后期服务等方面因素的考虑 ,已经由当初的任选一家 , 到现在的技术 ,服务 ,礼品为三大目标的选择 ,城市消费者不是专业人士 ,可能考虑 的因素不是十分周全 ,但是他们的消费意识已经对于婚纱摄影的打折行为态度持 麻木与观看了 .农村的消费者由农村的照相馆与县城的婚纱馆转向城市 ,一些城市 的中小门店的蓬勃发展是一个很好的证明 .