某乳业公司营销策略分析.pptx

蒙牛的营销策略分析;蒙牛入何创造了奇迹;目录;起步之难;第一间办公室;第一个工地; 1999年6月，经同行举报，呼市人民银行以“非法集资”的名义，冻结蒙牛账户……; 银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……;目录;如何创造奇迹 ?;二：懂得宣传 牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。 ;大量户外广告几乎是同时亮相呼市各街道，引起轰动。; 三：善于捕捉商机; 四：共生共赢;目录;99年到10年蒙牛主要营销事件;蒙牛的航天情节;营销分为三个阶段：;户外广告第一版：;2、第二阶段 平面主题：蒙牛牛奶-强壮中国人 创意调性：大气 创意表面：利用航天和中国元素，促进销售加入产品元素。 电视广告：《宇宙飞船发射篇》 创意调性：家庭感、亲和 创意表现：在电视广告上我们希望更贴近主力消费人群和消费环境，拉近他们的距离。 该阶段强化产品讯息--“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和牛奶使人强壮联系起来。;户外广告第二版：;电视广告：宇航篇 ;第三阶段： 电视广告：未来希望篇 创意调性：科技感、亲和 创意表现：在前一阶段宣传中“蒙牛牛奶中国航天员专用牛奶”的概念已深入人心，我们需要进一步诠释蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶的理由，所以广告中我们希望成为中国强壮航天员的一个小孩为连接点来表现蒙牛草原、工厂、工艺流程等优势。 ;电视广告： 《未来希望》篇;蒙牛的“神五”事件行销大获好评;蒙牛05年超女营销经过;4、在此期间，全国40多家电视台，包括中央1套到中央6套，同时播出张含韵代言的蒙牛酸酸乳广告，而且蒙牛在各大门户网站也投放了广告。34个路演的城市，蒙牛在当地的主流媒体投放了广告，以及为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”造势的软广告。 5、此外，在各地的候车亭，公交车，也投放了相当数量??户外广告。;;蒙牛借助超女成功的原因;其三：由于活动本身牵扯范围广，设计领域多，活动时间长。实际效果不可预估。 其中主要的细节： 1、注重互动，强化参与，使投票行动席卷全国。 2、网络炒作，通过网络发布真真假假的消息更吸引眼球 3、城市赛区--巡演，走进大众。 ;目录;蒙牛的成功可以复制; 在蒙牛的系列营销活动中尤其是采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生?酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列事件过后都得到了最大的提升，从最终的结果来看，该手段的运用是成功的，是值得同行业借鉴的，也给中国众多的企业带来了好的营销经验和启示。; 事件营销(eventmarketing) 是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。利用人们对事件本身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。 蒙牛如何玩转事件营销，其成功背后的必然因素就是蒙牛善于进行事件的选择、策略的执行，但其并没有忽略后期的跟进，这样环环相扣，层层递进成为了蒙牛事件营销成功的必然因素。; 蒙牛的成功，不仅源于其准确把握了产品核心价值，以及对品牌内涵的输入挖掘，更为重要的是，蒙牛在其品牌发展之路中，巧妙借助了整合营销传播策略，将产品、促销、公关宣传等多种传播活动有效整合，重在维护和管理品牌与顾客之间的利益关系，助推了 品牌的健康成长。;谢谢！