沃尔玛的重塑.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 沃尔玛的重塑  沃尔玛正在遭受重新定位的挑战，这样的经历在通用汽车、IBM、柯达等身上都演绎过。这也反映了部分跨国企业普遍遭遇的一个问题。  近日，沃尔玛在美国推出了一些试验性卖场以吸引高端顾客群体。这意味着今后在沃尔玛也能买到阿玛尼、LV等浪费品牌，其“斤斤计较的顾客+廉价商品”的一贯形象好像开头转变。  有人推想沃尔玛的转变与它目前所处的舆论逆境有关。其商业上的成功没法抵消其商业道德的缺陷，“商业达尔文主义”、“工会风波”等把沃尔玛推入比垄断指控更激烈的商业道德指责。沃尔玛好像想尝试转变不良形象。  但这种推想过于直观。市场环境的变化或许是促使沃尔玛尝试转变的更强诱因。随着市场需求的细分，沃尔玛试图吸引细分的目标客户。  多年来沃尔玛顶着舆论压力始终保持着美国零售业老大的头把交椅，但一个不争的事实是其销售额和利润率的增长趋缓。而其竞争对手的成长速度却让沃尔玛惊讶也倍感压力。如美国第二大折扣店Target公司，其增长速度远超过沃尔玛。原因是其小型、时尚的布局和商品成功吸引了更多高收入顾客。  事实上目前很多跨国公司都面临着与沃尔玛相同的难题，欧美市场的饱和与增速趋缓，使其势必要查找销售额和利润增长的“新大陆”。从地域上讲，亚洲市场尤其是中国纳入了跨国公司的新视野。从业务上讲，零售业的高端客户