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第九章 渠道策略;;可口可乐独特的渠道策略;商品分销渠道基本模式;分销渠道的特点;分销渠道的类型;戴尔的直销;制
造
者;制
造
者;渠道长度;;分销渠道的系统结构;中间商的功能和种类;经销商＆代理商;批发商＆零售商;批发商的类型;我国零售业态的类型;无门市（无店铺）零售形式;;分销渠道的影响因素;
;产品理化性质; ;确定中间商数目;成员的条件和责任;评估渠道方案;分销渠道的管理
（一）选择渠道成员
（二）激励渠道成员
（三）评价渠道成员
（四）调整销售渠道
;思考：
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