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BLUEARK
中国网络通信有限公司
China Netcom Corporation Ltd.
如何提升战略伙伴经理人与销售技巧
致 :中国网络通信有限公司福建分公司内训建议书
上海蓝筹咨询有限公司
Shanghai Blueark Consultants Co., Ltd.
2003 年 12月24 日
BLUEARK
本建议书为上海蓝筹咨询有限公司受上海伟逸通信技术有
限公司委托特别设计编写,其版权归上海蓝筹咨询有限公司所
目录
了解客户需求理解
内训目标和要求
内训课程大纲:
讲师介绍 :Cathy Chen
内训方式、服务流程及时间安排和费用
中国网通福建分公司入户培训建议书 蓝筹咨询 PAGE 1
Blueark Consulting.
如何提升战略伙伴经理人与销售技巧
内训目标和要求
课程对象:代理商总经理,主管,资深销售员
课程目标:高效业绩来源于对客户、市场和销售队伍的掌握和管理,为销售人
员提供发展新客户的必备技能,包括发掘新的客户线索与多人决策的采购团队
打交道的技巧,了解销售的发展过程,以及能熟练应用询问和说服的技巧
课程时间 12 月 27 日— 12 月 28 日
上课地点:福州
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BLUEARK
内训大纲
第一单元:识别管理角色
如何理解职责
如何承担责任
你怎样分解角色
如何判断正确和避免错误
案例分析
第二单元:领导你的团队
中国网通福建分公司入户培训建议书 蓝筹咨询 PAGE 3
Blueark Consulting.
掌握一种正确管理技巧
如何选择适当的管理方式
管理者怎样组织与控制你的团队
区域控制与团队
习题分析
第三单元:如何掌握内部销售会议
销售会议的重要性
销售计划与执行过程
分析
4
BLUEARK
第四单元:管理销售预测和预算
什么是销售预测
如何预测
计划与预算重要性
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