如何提升战略伙伴经理人和销售技巧建议书.pdfVIP

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BLUEARK 中国网络通信有限公司 China Netcom Corporation Ltd. 如何提升战略伙伴经理人与销售技巧 致 :中国网络通信有限公司福建分公司内训建议书 上海蓝筹咨询有限公司 Shanghai Blueark Consultants Co., Ltd. 2003 年 12月24 日 BLUEARK 本建议书为上海蓝筹咨询有限公司受上海伟逸通信技术有 限公司委托特别设计编写,其版权归上海蓝筹咨询有限公司所 目录 了解客户需求理解 内训目标和要求 内训课程大纲: 讲师介绍 :Cathy Chen 内训方式、服务流程及时间安排和费用 中国网通福建分公司入户培训建议书 蓝筹咨询 PAGE 1 Blueark Consulting. 如何提升战略伙伴经理人与销售技巧 内训目标和要求 课程对象:代理商总经理,主管,资深销售员 课程目标:高效业绩来源于对客户、市场和销售队伍的掌握和管理,为销售人 员提供发展新客户的必备技能,包括发掘新的客户线索与多人决策的采购团队 打交道的技巧,了解销售的发展过程,以及能熟练应用询问和说服的技巧 课程时间 12 月 27 日— 12 月 28 日 上课地点:福州 2 BLUEARK 内训大纲 第一单元:识别管理角色 如何理解职责 如何承担责任 你怎样分解角色 如何判断正确和避免错误 案例分析 第二单元:领导你的团队 中国网通福建分公司入户培训建议书 蓝筹咨询 PAGE 3 Blueark Consulting. 掌握一种正确管理技巧 如何选择适当的管理方式 管理者怎样组织与控制你的团队 区域控制与团队 习题分析 第三单元:如何掌握内部销售会议 销售会议的重要性 销售计划与执行过程 分析 4 BLUEARK 第四单元:管理销售预测和预算 什么是销售预测 如何预测 计划与预算重要性

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